中国人寿兰永洪：个险渠道改革取得良好的预期成效

3月26日，中国人寿在北京、香港两地同步举行2025年度业绩发布会。

“个险是公司的核心渠道，整个公司新业务价值个险占到了85%，是整个公司业务发展的基本盘，银保是整个公司战略发展渠道。在当前低利率、老龄化、客户寻求更多元稳健的家庭财富配置的背景下，公司借助寿险产品长周期的特性，在养老金融领域可以给客户更多的选择，同时在保险保障方面的特性，也可以助力给客户更多的风险保障。另外一方面，公司也会充分发挥品牌优势、网点广覆盖的优势、队伍优势和银行长期合作的优势，以及风控和服务的优势，抓住当前发展的机遇，实现更好的发展。”谈及个险改革以及银保渠道发展相关问题，该公司总裁助理兰永洪表示。

兰永洪介绍，2025年，中国人寿个险渠道的改革取得了良好的预期成效，首先是个险队伍优增成效显著，优增人力大幅提升40%，新人留存水平也显著提升，13个月留存率同比提升2.2个百分点。队伍核心人群占比稳中有升，队伍的年龄、学历结构也得到了改善，45岁及以下人群占比同比提升了2.3个百分点。其次，体现在业务的表现上，新单业务结构改善，分红险快速增长，十年期及以上业务占比较高，新业务价值增长也快。

“2026年，公司个险渠道会继续推进营销体系的深化改革，坚持高质量发展不动摇，紧盯价值创造，持续优化业务结构，推动全年业务实现质的有效提升与量的稳健增长。”兰永洪表示。