中国人寿利明光谈渠道发展策略：多极增长引擎协同发力，个险渠道充分发挥核心主渠道作用

3月26日，中国人寿保险股份有限公司（以下简称“中国人寿”，股票代码：601628.SH，2628.HK）在京、港两地同时召开2025年年度业绩发布会。会上，中国人寿总裁利明光对公司业务与运营的情况进行了介绍。

谈及渠道发展，利明光表示，中国人寿充分发挥全渠道经营优势，以个险渠道为基本盘，银保、团险等渠道多点开花，持续提升渠道专业化经营水平，增强产品服务供给能力，全面匹配和满足客户年金、寿险、健康险等多元化保险保障需求，构建起多点支撑、多极驱动的良好格局。

利明光强调，在各销售渠道中个险渠道充分发挥主渠道作用，可持续发展能力稳固。从数据来看，2025年个险渠道整体发展稳中有进，关键指标持续向好，同时，渠道加快转型升级步伐，业务结构更加多元。规模上，渠道总保费达5517.9亿元，同比增长4.3%。续期保费4422.9亿元，同比增长7.9%。价值上，个险渠道一年新业务价值393亿元，同比增长25.5%，价值贡献达85.9%，充分发挥价值贡献主渠道作用。结构上，十年期及以上首年期交保费占首年期交保费的比重进一步提升至58.5%，业务可持续发展能力稳固，持续做厚长期竞争优势。浮动收益型期交保费占首年期交保费的比重跃升至近60%，转型成效显著。同时，个险渠道稳步推进营销体制改革，坚持提质稳量，强化优增优育，优化队伍结构，不断提升队伍硬实力，持续加速队伍职业化、专业化、年轻化转型。队伍质态不断改善，新生力量不断壮大，优增人力同比增长40%，13个月留存率同比提升2.2个百分点，45周岁及以下人员占比同比提升2.3个百分点。

对于银保渠道发展情况，利明光介绍道，过去一年里银保渠道有效发挥战略发展作用，持续丰富银保产品体系，满足客户多元化需求，业务实现跨越式发展，保费规模大幅提升。2025年，该渠道总保费1108.7亿元，同比增长45.5%；新单保费585.1亿元，同比增长95.7%，对公司新单保费的贡献25%。同时，银保渠道坚持渠道全面布局，网点经营扩面提质，新单出单网点、星级网点均实现双位数增长。同时，聚焦专业化建设，推动队伍量稳质升，客户经理人均首年期交产能同比增长53.7%。他表示，下一步，银保渠道将以渠道深耕和网点产能跃升为关键突破，以提升队伍实力为有效支撑，升级专业能力，深化合作生态，持续提升渠道贡献。