深度转型5年，保险行业的代理人已从2019年的峰值912万人，大规模下滑至不足300万人，虽跌幅有所趋缓，但止跌迹象未现。

随着上市险企2023年年报的陆续发布，各类经营数据迅速成为人们关注的焦点。最大的关注点之一，莫过于与保险业核心渠道个险密切相关的人力数据。

深度转型5年，保险行业的代理人已从2019年的峰值912万人，大规模下滑至不足300万人，虽跌幅有所趋缓，但止跌迹象未现。

根据年报及相关资料统计，截至2023年底，中国人寿、平安人寿、太保寿险、新华保险、人保寿险、太平人寿、泰康人寿等寿险“老七家”个险人力为199.96万人，相较2022年流失了近50万人，跌破200万人力大关。

其中，5家A股上市险企中国人寿、平安人寿、太保寿险、新华保险、人保寿险，再加上在港股上市的太平人寿，合计个险人力为165.85万人，较上年同期减少了38.1万人。

与之相对应的是，新单保费、新业务价值等困扰行业的指标，在2023年全线飘红，保险代理人人均产能显著提升。

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五家头部险企人力降幅超行业整体水平

在寿险业，“老七家”的地位与影响力毋庸置疑，其个险人力也长期占据七成以上的市场份额。

数据显示，2023年，平安人寿、太保寿险、新华保险、太平人寿及泰康人寿等五家公司的人力下滑幅度超过了行业整体水平，而且除太保外，降幅都超过20%。

具体来看，中国人寿2023年底的个险人力为63.4万人，比2022年同期的66.8万人减少了3.4万人，降幅为5.09%；平安人寿2023年底的个险人力为34.7万人，比2022年同期的44.5万人减少了9.8万人，降幅为22.02%；太保寿险2023年底的个险人力为19.9万人，比2022年同期的24.1万人减少了4.2万，降幅为17.43%；新华保险2023年底的个险人力为15.5万人，比2022年同期的19.7万人减少了4.2万，降幅为21.32%；太平人寿2023年底的个险人力为23.47万人，比2022年同期的39.11万人减少了15.64万，降幅为39.99%；人保寿险2023年底的个险人力为8.88万人，比2022年同期的9.74万人减少了0.86万，降幅为8.83%；泰康人寿2023年底的个险人力为34.11万人，比2022年同期的43.38万人减少了9.27万，降幅为21.37%。

在这一波的人力下降中，大型险企中目前只有中国人寿仍然维持着超60万的个险人力规模，2023年同比降幅仅5%。

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市场仅需100万左右的保险代理人？

事实上，我国人身险公司个险营销员数量自2019年达到912万人的峰值后，一直在持续下跌。

根据全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的代理制销售人员数据，2020年底共有843万人，2021年底降至591万人。业内交流的最新数据显示，2023年我国人身险公司个险营销员人数为281.34万人，较高峰期减少631万人。

业内人士表示，绝大多数险企都在2023年前后采取了更严格的考核，加速淘汰不符合高质量发展标准的人，并且提高了招募门槛，这是人力下滑的重要原因。也有分析师表示，代理人脱落的根本原因是保险公司没有相匹配的产品支撑其收入。

一边是个险代理人队伍的持续缩减，另一边则是队伍质态的不断优化，人均产能进一步提升。相关数据显示，去年个险渠道人均新单产能为13.01万元/人，同比提高4.69万元/人；个险营销员13个月留存率为30.20%，同比提高4.69个百分点。

曾有专业人士预测，高质量转型的大背景下，市场大约只需要100万的保险代理人，当前仍然有相当部分的代理人不适合做保险，不符合高质量发展的标准。