三十而立，1992年引入我国的保险代理人制度即将迎来而立之年。

　　从数量来看，虽然全国有超900万的保险代理人，然而，相对我国14亿人口而言，相当于一个代理人服务156人，可见，缺口仍然非常之大。

　　从代理人的制度看，以兜售为主的“金字塔”模式，层级关系非常严重，专业程度上以销售为主，保险本身的专业化水平受教育程度、知识储备等影响，能提供专业化建议的代理人少之又少，能看到本文的人还都是善于学习的人。

　　面对独立代理人模式、保险经纪人模式、保险代理人模式以及互联网模式……保险个人代理人路在何方？

　　6月初，来自LIMRA&LOMA、太保寿险、中韩人寿、农银人寿等10多家保险公司的高管，齐聚一堂，共议保险个人代理人的未来趋势。更多精彩专题观点请关注“燕梳茶会”W信号查看。面对消费者从“要不要买”向“怎么买”的转变，如何顺应好数字化、移动化的大潮？如何掌握丰富而全面的专业知识以及产品库？未来将如何从产品导向转变为服务导向，更好的满足消费者的需求……

　　华为领导人任正非说：只有帮助客户实现他们的利益，华为才能在利益链条上找到华为的位置。只有真正了解客户需求，了解客户的压力与挑战，并为其提升竞争力提供满意的服务，客户才能与你长期共同成长与合作，你才能活得更久。所以需要聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案及服务。

　　那么，保险代理人如何帮助客户实现他们的利益？如何才能让客户与我们长期共同成长与合作？客户的需求在哪里？关注“燕梳茶会”V信号，与业界大咖共同探索代理人未来的术和道。 

　　有人说“保险不是人干的，但一定是人才干的。“道可道，非常道。”保险之道，非平常之“道”，个险经营之道，更是道中之道，须把握逻辑，遵循规律，领悟其中的微妙。