泛华金融控股集团（以下简称“泛华”）披露，截至12月29日，其年度寿险期缴保费规模突破100亿元（未经审计），成为首家年度寿险期缴保费规模破百亿的中介平台，实现了中国寿险中介行业发展的历史性跨越。

　　近年来，中介渠道保持保费规模快速增长态势，中介渠道保费收入在总保费收入的占比连续多年超过80％。与此同时，专业中介的保费贡献持续加大，2019年上半年，保险专业中介渠道在所有渠道中取得了最高的增速。其中，保险经纪渠道取得保费收入178.49亿元，同比增长38.87％；专业代理渠道取得原保险保费收入163.16亿元，同比增长40.99％。

　　不过，2020突如其来的新冠疫情，让行业发展遇冷，专业寿险中介贡献的保费规模下滑。此外，正如中介行业内部人士所言，当前，在我国经济发展新常态下，科技发展、代理人代际更替，也催生了中介市场新的变局，不同的保险中介企业选择不同的赛道疾驰、前行。

　　应对挑战和分化，泛华近期开始实施“职业化 数字化 开放平台”新战略。据了解，泛华职业化意在从引进培育年轻化、知识化、专业化、员工制的职业化云桐理财师入手，提升行业从业标准，解决困扰传统代理人销售队伍多年的痛点问题。

　　泛华加码数字化，拟通过底层的数据能力，打通数据孤岛，智能链接场景，以满足代理人数字化生存的需求，也让代理人更具效率和成本的竞争优势。据悉，泛华已在武汉设立数字行销中心。

　　泛华开放平台战略期冀与各方生态形成更为广阔的合作共赢，剑指“千亿规模”的目标。目前，泛华通过凤凰计划，探索中国版MGA（管理型总代理），针对专业中介机构、互联网流量端、独立代理人，提供孵化、支撑、管理等服务，意在形成泛华保费和利润的新增长极。