为什么卖保险的 常常不买保险?

1评论 2016-11-05 07:52:37 来源:保险那点事儿 速看!这个方向有机会!

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  保险从业十六年的老王在跟业内朋友交流时发现了一个奇怪的现象:很多卖保险的人自己却常常不买保险,或者买的保障不太全面,虽然他们对保险有专业性认知,说起保险来头头是道。可能仅当周围有朋友大病或意外时,才会刺激到他们的神经,让他们动心买保险。

  为啥会这样呢?老王总结了2个原因,小编在此转述给各位听听,大家可以掂量看看,是否有道理。

  1、这些保险从业者只把保险当成赚钱工具

  早期,保险行业臭名远扬,销售乱象层出不穷,部分代理人为赚取佣金,或会片面强调保险产品的好处,而忽视注意事项提醒和产品解说,误导销售,导致用户差评不断,从业者名声也很差。部分从业者可能也默默形成了这样的心理:保险是用来推销出去赚别人的钱的,自己买可就是让别人赚了。

  2、这些保险从业者自己也不知道怎么做保险配置和规划

  有些保险从业者虽然非常清楚保险的生产过程,但是对如何使用保险产品才能发挥保险产品的最大功效却知之甚少。 这也会阻碍保险从业者为自己买保险。

  怎样让这些保险“老油条”买保险呢?

  1、让他们意识到:保险不是赚钱的工具,而是减损、避险的工具。

  2、教他怎么用产品。光认识、知道可不行。

关键词阅读:卖保险 买保险 保险产品 保险行业 小编

责任编辑:李丽梦 RF13188
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