金融界首页 > 保险频道 > 理财观察 >第181期:珠江地产买房降价保险忽悠谁?

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珠江地产买房降价险忽悠谁

  买了房子万一价格下降怎么办?在当前房价走势扑朔迷离之际,购房者的这一担心更加强烈。而珠江四季悦城楼盘却推出了房产“降价保险”,买的房子如果降价了,保险公司来赔付。“房产降价险”真的保险吗?到底能不能给购房者保障?又是否具有实操性?这种前所未有的促销方式引发诸多疑问?······且看《理财观察第181期》为您一一道来。【往期回顾

理财观察

买房“降价险”到底是个什么保险

房产降价险是怎么产生的

房产降价险是怎么产生的?

房产“降价险”是珠江地产与珠江人寿合作推出的一款保险产品,而两家公司同属广东珠江投资控股集团有限公司。业内人士分析,这种渊源才使得房产“降价险”成为可能,而如果两家没有“亲戚”关系,恐怕难得有保险公司敢推出这样的保险。[详细]

珠江地产降价保险的真面目

据珠江地产的销售人员介绍,如果选择“降价险”的方式买房,则享受“7.1折至7.5折优惠”,即单价为9000元左右,另外总房价的10%作为保险费由买房人留着,等到约定的交房时间前三个月,即明年下半年,如果房价没降,10%的保险费均交给房产公司,如果降价了,则从10%的保险费里扣除掉降价的部分,剩下的钱再结算给房产公司。这位销售人员还表示,“降价险”会以双方签订协议的方式进行约定。

该楼盘给出的具体政策是:购房者如果选择“降价险”的方式买房,即可用9成房款买房,余下10%作为保证金由客户保留。到约定的交房时间前4个月,如房价没降,则保证金交给开发商;若降价,则由保险公司代客户向开发商支付余款,无需客户返还保证金。[详细]

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珠江地产促销模式引发业界质疑

房产“降价险”

房产“降价险”难具实操性

中原地产首席分析师张大伟认为,对于普通购房者来说,很少有人能一次性付全款买房,大多需要通过银行按揭贷款来购房,在贷款时涉及到房屋的评估值按房款90%计算还是按100%计算的问题,如果按90%计算,购房者必须多缴纳首付款。[详细]

对于购房者入市是劣积极刺激

上海易居房地产研究院研究员严跃进认为:“目前很多购房者之所以不敢入市,在于担忧未来房产价值缩水。此前很多房企是用口头承诺的方式进行,还不能打消购房者的疑虑。如今此类楼盘引入保险公司,一定程度上设置了防火墙,可以理解为给楼盘增信,对于购房者自然是一个很大的诱惑。”此类做法,对于购房者入市是劣积极刺激的。[详细]

珠江地产与珠江人寿的关系使得该保险难以避嫌

从保险的角度来看。由于其出险与否的标准是交房前4个月客户所购买房源与相邻楼栋的在售相同楼层、相同朝向房源价格相比,那么就存在赔付与否的决定权在开发商手上的问题。开发商可以选择本期房源交房前不降价或者封盘的方式避免保险的赔付,等过了保险期限之后再采取新盘定价策略。这就是出险与否的评判标准不客观,尽管房价决定权在开发商手上,保险赔付由保险公司承担,但由于二者的亲戚关系就使得该保险难以避嫌。[详细]

珠江地产降价险与市场经济相违背

“住房是商品,价格波动很正常,如果通过保险直接针对某一时点的住房价格进行保障,与市场经济相违背。”张大伟表示。据记者了解,目前针对价格的保险产品大多为指数型保险,并且出险与否的标准来自第三方标准。[详细]

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七嘴八舌谈“降价险”

房产降价保险

看着很有道理的事情其实暗藏玄机。

只要房子能够卖出去,开发商得以回本,降不降价主动权就在开发商手里,跟市场已没多大关系;其次,四个月对于楼市特别是北京楼市来说是一个很短的周期,在四个月时间内看到楼市涨跌的可能性基本不大,所以开发商推出这个降价险对自身来说真是一个精明的促销!

买房降价险,营销噱头和保障购房者的成分都有

对于销售不断下滑的开发商,翻花样营销合情合理,且促销形势应该将会持续至少一年半载;对于购房者,无论是零首付、还是降价险,毕竟确实是得到了实实在在的优惠;而参与其中的保险公司也增加了业务,总体说是一种有趣的创新。个人认为,楼市敢推出降价险,是不是也意味着什么信号?当然,只是指北京的情况。

再多的噱头不就是惦记消费者口袋里那点钱?

一个普通的寿险车险要赔钱都得经历各道关卡各种手续,“降价险”的理赔操作只会难上加难,很可能落得遥遥无期。地产商和保险公司到底促销的是是啥?大风大浪都经历过的消费者们,可长点心啦。

开发商这份“降价险”的条件,真是里外“不差钱”啊!

细看一下开发商这份“降价险”的条件,真是里外“不差钱”啊!就算最后这10%的房款开发商拿不到了,也就相当于给客户打了个9折而已。[详细]

结束语

复旦大学保险研究所副所长许闲对金融界保险频道表示,房产“降价险”的保费怎么能由买方人保管?根本就不像是保险产品。珠江地产楼盘降价保险忽悠谁呢?

曝光机构

珠江地产

广州珠江房地产开发中心有限公司(珠江地产)是广东珠江投资有限公司下属大型房地产企业,创建于1993年,

是一家以房地产为主业的 企业集团,成立15年间,投资版图已拓展到广州,北京,上海,天津、深圳、西安等地。目前,珠江地产的房地产业务已广泛扎根于广州、北京、上海、天津、西安、深圳、武汉等各主要中心城市,所开发的楼盘也均成为当地的指标性楼盘。

珠江人寿

珠江人寿保险股份有限公司(以下简称“珠江人寿”)是由广东珠江投资控股集团有限公

司、广东粤财信托有限公司、广东新南方集团有限公司、广东韩建投资有限公司、广州金融控股集团有限公司5家股东共同发起设立的综合性寿险公司,注册资本金6亿元人民币。珠江人寿总部位于广东省广州市,是目前唯一的一家总部设在广州的寿险公司,于2012年12月28日正式开业。

曝光关键词

价格保险

价格保险又称价格指数保险,是以某种产品的价格为标的,以该产品的价格指数为赔付依据

的一种新型保险产品,是对被保险人因价格波动造成的损失而进行的一种赔偿,一旦价格低于正常水平或者约定的价格,就会启动保险机制,保障被保险人的收入不受损害。

网友调查

编后

  珠江地产楼盘降价保险到底忽悠谁呢?

  忽悠消费者?

  如今的消费者也不是那么容易就忽悠住了。谁能不知道最终无非就是打个9折的折扣而已。这种抽奖性质的营销中奖率又是多少呢?

  忽悠监管者吗?

  这要看你是否能够瞒过监管者的眼目了,保监会6月刚刚下发通知,禁止险企开发并销售带有赌博性质的保险产品。一旦发现有违法违规及违反上述有关规定的情形,保监会将坚决“叫停”并在一定期限内禁止申报新的保险产品。

  根本就不像是保险产品

  然而,复旦大学保险研究所副所长许闲对金融界保险频道表示,房产“降价险”的保费由买方人保管,根本就不像是保险产品。

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