6大上市寿险公司中

　　去年有5家的代理人数量都下滑

　　共流失80余万人

　　只有一家逆势增长

　　近年来

　　行业清虚、寿险改革、保司增员难

　　三条并行线串成了

　　保险个人代理人数量的大滑坡

　　在2015年资格考试取消后

　　保险代理人曾一路狂飙至近千万

　　但2019年急驰之路开始急转弯

　　监管要求挤干水分、险企主动求变

　　叠加外部的疫情和经济等压力

　　400多万代理人悄然消逝

　　但与此同时

　　销售队伍也朝着更健康的方向发展

　　减量提质的成果逐步显露

　　— 01—

　　行业代理人数量骤降400万

　　曾经粗放式的代理人制度

　　不仅透支了人口红利

　　也预支了保险市场需求

　　经历了数年的高歌猛进后

　　代理人数量正走在均值回归的路上

　　2019年是寿险代理人数量的巅峰

　　但系列问题暴露后

　　监管要求清虚整顿

　　经过初步清理▼

　　规模变化

　　截至2019年底

　　保险公司销售人员973万人

　　其中代理制销售人员912万人

　　↓

　　截至2020年6月底

　　保险公司销售人员971万人

　　其中代理制销售人员910万人

　　↓

　　截至2020年底

　　保险公司代理制销售人员843万人

　　↓

　　截至2021年底

　　保险公司销售人员642万人

　　其中 代理制销售人员591万人

　　↓

　　截至2022年6月底

　　保险公司销售人员571万人

　　其中代理制销售人员522万人

　　2020年行业减少了70万

　　2021年减少了250万

　　2022上半年减少了70万

　　两年半时间缩水近400万

　　大浪淘沙后

　　趋真压实的数据也显露底色

　　— 02—

　　6大上市险企整体情况

　　2008-2014年

　　个人代理人增长平缓

　　六年时间只增长了59万人

　　年复合增长率只有4.8％

　　2015-2017年

　　疯狂增长的3年

　　比三年翻番还厉害

　　2018-2019年

　　终于平缓了

　　两年只增长了2万多

　　年增速不到0.3％

　　2020-2022年

　　大衰减

　　三年减少了近280万

　　几乎回到了2014年的数量级

　　清虚从2019年3月开始

　　2019年只是止住增长

　　2020年小幅回落

　　2021和2022年大幅负增长

　　— 03—

　　5家负增长，太平逆势增长

　　国寿代理人数量遥遥领先

　　一直稳居榜首

　　太平代理人数量逆势增长

　　2020年居六家之尾

　　2021年超越人保

　　和新华几乎持平

　　2022年又超过太保

　　领先11万人

　　与平安差距也持续缩小

　　只相差5.4万人

　　新华比太保少8万

　　人保比新华少10万

　　2022年6家公司中

　　有5家代理人数量减少

　　只有太平增长了6000人

　　5家合计减员83万

　　人数减少最多的的是太保

　　流失了24.6万人

　　①

　　平安

　　平安个代人数在2018年登顶

　　达142万人

　　随着2019年清虚及改革

　　2022年底只剩45万人

　　下降了97万，降幅69％

　　②

　　国寿

　　国寿人数的最高峰在2019年

　　2020年开始下降

　　2022年底只剩67万人

　　下降了95万，降幅59％

　　③

　　太保

　　太保代理人脱落得最早

　　2017年是人力巅峰

　　2022年只剩28万

　　下降了60万，降幅68％

　　④

　　新华

　　新华个代人数的最大值

　　是2020年披露的61万

　　2022年底只有20万

　　下降了41万，降幅67％

　　⑤

　　人保

　　人保是6家中

　　与峰值相比降幅最大的

　　2022年底不到10万代理人

　　下降了32万，降幅76％

　　⑥

　　太平

　　太平个代人数在2018年突破50万

　　随后两年下滑

　　2020年降至38.1万

　　又经历了两年的缓慢回升

　　2021年38.5万

　　2022年39.1万

　　对于逆势增长的原因

　　太平人寿总经理程永红表示

　　主要得益于主管队伍的稳定

　　从而带领整个销售队伍稳定

　　2022年主管的考核维持率达到90％以上

　　主管以上层级的月人均产能为4万多元

　　— 04—

　　人均产能提升

　　虽然个人代理人数量减少

　　但各家的2022年的人均产能

　　都有不同程度的提升

　　①

　　平安

　　人均新业务价值4.7万元/年

　　同比↑ 22％

　　②

　　国寿

　　月人均首年期交保费同比↑52％

　　③

　　太平

　　每月活动人力人均期交保费1.3万元

　　同比↑1.8％

　　④

　　太保

　　月人均首年保险业务收入6844元

　　同比↑48％

　　⑤

　　新华

　　月均人均综合产能3237元

　　同比↑19％

　　⑥

　　人保

　　月人均新单期交保费3995元

　　同比↑33％

　　— 05—

　　附表：六大险企代理人规模

　　注：太保为月均规模，其余都为年末人力规模