“2022年上半年，全国保险公司在中介系统执业登记的销售人员570.7万人。”

　　近日，银保监会下发了关于2022年上半年保险公司销售从业人员执业登记情况的通报。

　　通报显示，截至2022年6月30日，全国保险公司在保险中介监管信息系统（以下简称中介系统）执业登记的销售人员570.7万人。

　　对比以往的数据，保险销售从业人员数量大幅收缩明显，对比2019年巅峰时期的973万人，已减少了402万人。对代理人队伍清虚提质也成为了头部寿险公司的共识。

　　执业登记销售人员达571万人

　　人身险公司占比超70％

　　通报显示，2022年上半年，全国保险公司在中介系统执业登记的销售人员570.7万人。

　　其中，94家人身险公司执业登记销售人员401.4万人、占比70.3％；90家财产险公司执业登记销售人员169.3万人、占比29.7％。从销售人员性别结构看，女性384.6万人、占比67.4％，男性186.1万人、占比32.6％。其中，人身险公司女性人员占比74.6％，财产险公司男女性人员比例基本持平。从销售人员学历情况看，高中学历人员262.5万人、占比46.0％，大专及以上学历人员225.8万人、占比39.6％，初中及以下学历人员82.4万人、占比14.4％。值得的关注的是，大专以上学历占比有所提升，2021年这一比例为38.5％。从销售人员合同类型看，代理制销售人员521.7万人、占比91.5％，员工制销售人员39.6万人、占比6.9％，其他合同类型销售人员9.4万人、占比1.6％。与2021年相比，代理制、其他类型销售人员占比有所提升，员工制销售人员占比下滑。

　　富德财珠峰财因登记质量问题被点名，新版系统将上线运行

　　通报称，总体来看，销售人员执业登记数据持续治理成效较为稳固。

　　从数据准确性情来看，截至2022年6月30日，全国保险公司销售人员在中介系统的执业登记数据与报送保险统计信息系统（以下简称统信系统）的同口径数据差异率为0.77％，两个系统间数据差异率继续稳定保持在较低水平。其中，162家保险公司的系统间数据差异率低于2％，14家保险公司的系统间差异率介于2％-5％之间，8家保险公司的系统间数据差异率高于5％，其中富德财产数据差异率为13.9％，较上一统计期有明显反弹。

　　从数据完备性来看，截至2022年6月30日，全国保险公司销售人员中执业登记基础信息要素缺失者占比1.42％，较上一期下降0.06％。具体来看，近97％的保险公司该占比已低于5％，其中74家保险公司已完全消除销售人员基础信息要素缺失现象。珠峰财险信息要素缺失者占比为13.8％，原因主要为未上传照片。

　　银保监会要求相关保险公司高度重视本次核查发现存在的制度不健全、数据质量问题反弹、工作落实不到位等问题，深入自查、及时整改。在下一步工作中，各保险公司要进一步强化主体责任、持续完善执业登记管理制度、不断健全工作机制，巩固提升销售人员执业登记数据治理成效：一是要切实杜绝问题反复和反弹。二是要支持做好执业登记信息化管理系统功能持续优化工作。三是要配合做好新版系统上线准备工作。

　　销售从业人员3年减少400万人，

　　头部寿险公司加速清虚提质

　　根据以往的通报情况来看，保险销售从业人员数量在不断减少。

　　截至2021年12月31日，全国保险公司在保险中介监管信息系统（以下简称中介系统）执业登记的销售人员641.9万人。其中，92家人身险公司执业登记销售人员472.8万人、占比73.7％；90家财产险公司执业登记销售人员169.1万人、占比26.3％。

　　2022年的销售人员总数量较2021年底减少了71.2万人，其中人身险公司在增加了2家的基础上，减少了71.4万人。截至2020年6月30日，保险销售从业人员数量为971.2万人，2022年的人员数量较2020年同期下滑41.24％。相比2020年的843万，下降了272多万。对比2019年巅峰时期的973万人，更是减少了402万人。

　　五大上市险企中代理人数量的大幅收缩则表现得更为直观，半年内累计减少近50万人。

　　具体来看，截至6月底，中国人寿个险销售人力为74.6万人，较去年年末下降6.83％；中国平安个人寿险销售代理人数量51.91万人，较去年年末减少了13.53％；新华个险代理人规模人力为31.8万人，较去年年末下降18.25％；太保寿险月均保险营销员31.2万人，较去年年末下40.57％；人保寿险“大个险”营销员为“大个险”渠道月均有效人力2.8万人，较去年末下降40.43％。

　　代理人数量的收缩也进一步影响了险企的保费收入，中国人寿和中国平安保费收入增速微降，太保寿险和新华保险保费收入仅实现个位数增长，人保寿险增速居首，同比增长12.3％。近年来，随着寿险的改革不断深化，野蛮生长的粗放时代向高质量、精细化转变，代理人清虚也在加速，发展高质量代理人队伍也成为了头部寿险公司的共识。