一边主业违规被叫停一边帮银行卖ETC 保险公司岂能本末倒置?

1评论 2019-08-12 07:07:42 来源:上海证券报 作者:黄蕾 易尚展示大赚16%方法免费分享

  一位因公司车险业务被叫停而暂时“失业”的某地市级财险机构员工,近期在微信圈干起了叫卖ETC的生意。

  他告诉记者,公司下了硬指标,帮多家银行代卖ETC。“公司8人以内的科室,领到的任务是50台ETC。每卖出去一台,提成大概在30元至60元;完不成任务的科室,负责人要被扣钱。”

  好好的主业放着不管,保险公司为何干起了本末倒置的事情?

  帮银行卖ETC是否涉嫌合规

  记者调查发现,最近财险公司帮银行代卖ETC的现象,并非个案。

  一家大型财险公司旗下多个地市级分公司,分别与多家大行当地分行签署了战略合作协议,并将此合作贴上了“保险+ETC”模式、“合伙人计划”等标签。但背后其实就是保险公司销售人员帮银行签ETC的单。

  保险公司为何这么积极加入ETC营销大战?

  据财险公司内部人士介绍说,主要还是为了配(tao)合(hao)银行。

  为大家所熟知的是,银行与保险公司之间有很深的业务纽带关系——银行有网点渠道优势,有令人艳羡的庞大客户群,拿到保险兼业代理资格的银行,会帮合作的保险公司代卖保险产品,从中收取佣金。

  而为了维护与银行之间的合作关系,保险公司通常会在一些被允许的业务范围内,适当地进行“礼尚往来”。

  如,在相关重要时点,银行揽存压力较大时,会找保险公司在该行办理协议存款业务;又如,银行发行相关债券、优先股等,出于维护关系的考虑,保险公司也会适当地进行认购配置。

  “以上都是基于合规基础之上的礼尚往来。而保险公司帮银行代卖ETC是否合规?如何界定?双方是否涉及费用结算?如涉及,怎么走账?”有财险公司人士对此质疑道。“如果不涉及费用结算,可能很难界定是否违规。”

  车险整改要上心要彻底

  前述提及的这家帮银行代卖ETC的财险公司,正是近期旗下多家分支机构因违规而被叫停车险业务的某大公司。

  据业内人士反馈称,经过前段时间整治,车险市场直接通过返现方式从而违规的现象明显减少。但有转为较为隐蔽违规手段的趋势,例如虚列管理费用、费用延迟入账和不合理的理赔利益输送等。

  如此顶风作案之势,怎能逃过监管法眼。眼下,监管部门对车险整治的力度丝毫没有放松迹象,反而是愈加趋严。不仅继续叫停违规的计划单列市和地市级保险机构的车险业务,还开始对财险公司省级分公司的车险业务采取监管措施,如已责令某大型财险公司吉林省分公司停止接受商业车险新业务2个月。

  此外,监管部门还通过起草《关于在车险领域开展履职回避试点工作的通知(征求意见稿)》、开展4S店捆绑保险专项整治行动等,向车险利益输送“开刀”。多个地方监管部门还出台规定,要求将车险手续费/佣金比例等写进保单,是否违规一目了然。

  因而,在此有必要奉劝那些“不务正业”、意识还没有完全到位的保险公司,是时候该收收心好好整顿下主业了。剑走偏锋的一种结果是出奇制胜,弄不好则是自吞恶果。

责任编辑:李丽梦 RF13188
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