天安财险张宇生:中小财险公司要“久久为功”

1评论 2019-05-20 15:07:25 来源:中国保险报 作者:张宇生 赶紧加自选!这票可能要成妖

  习近平总书记一句“久久为功”,再次告诫世人力戒浮躁。综观当前一些中小财产保险公司的困境,究其原因,就是缺乏“久久为功”之念。久久为功,讲的就是一种定力、一种毅力,作为中小财产保险公司而言,久久为功,核心就在于苦练内功。

  一要练好理念之功。

  思想是行动的先导。保险起源于互助共济,其本质是风险保障和风险管理。投资保险公司,不同于投资一般的工商企业,不能简单追求贪大贪快贪赚钱,否则,从成立之初就埋下了步入困境的祸根。

  中小财产保险公司练好理念之功,一是必须强化稳健意识。金融的内核就是稳健经营、稳健发展。作为专注风险管理的保险公司,如果不注重自身风险的防范,不能稳健经营,岂能让客户放心。强化稳健意识,坚持做到不取巧、不冒进、不投机。二是必须强化持续意识,经得住慢、耐得住负,坚守定力,持续发展,咬住战略目标往前走,实现波浪式前行、螺旋式提高,朝着百年老店迈进。三是必须强化良性意识。中小财产保险公司发展少折腾,少走弯路,切忌盲目经营,一年出风头,二年吃苦头,三年走回头。

  二要练好成长之功。

  基础不牢,地动山摇。保险公司发展由小到大,由弱到强,有其自身的内在规律。以往中小财产保险公司常常偏重做大做快,单一追求规模增长,有时甚至拔苗助长,殊不知,增长并非成长。增长更多地体现数量和规模,成长更多具有品质的内涵。

  中小财产保险公司练成长之功,就是要尊重保险自身发展规律,守住合规监管底线,打造公司自身成长基础,尤其是要夯实客户基础、管理基础、科技基础、文化基础,守正创新,不断成长、成熟,真正使公司能够茁壮成长。

  三要练好管理之功。

  中小财产保险公司的优势并不是体现在规模效应上,而是体现在管理效应上——向管理要效益,精细管理、精打细算、精益求精应该是中小财产保险公司兴司之道,立司之本。现实状况是,有的中小财产保险公司管理粗放,效率低、执行松、渗漏多,管理反而成为许多中小财产保险公司的短板。的确,外延扩张简单,但走不远;内涵发展艰难,但可发展。久久为功,管理之功,就是老老实实经营,实实在在管理,市场选择更精准,内部管理更精细,算账经营更精明。

  四要练好特色之功。

  保险市场潜力很大,而且会越来越大。但市场是细分的,客户是多元的。中小财产保险公司的生命力在于满足特定客户群体的个性化需求,从而实现其自身价值。

  目前,中小财产保险公司产品同质、客户同类、模式同化,直接导致“倾销式”经营,不计成本,恶性竞争。中小财产保险公司的特色之功,就是在客户选择、产品选择和模式选择上不断地培育优势、培育特色,做到小而精、小而专、小而特,创新另辟蹊径,模仿更加创新,从而形成经营的壁垒优势。

  (作者单位:天安财产保险股份有限公司)

关键词阅读:财产保险公司 财险公司 久久为功 风险的防范 保险市场

责任编辑:李丽梦 RF13188
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