随着一二线城市网民人口红利渐尽，互联网江湖的格局也从BAT、TMD时代渐渐进入后BAT时代，最近几年在“下沉市场”快速崛起的PKQQ（拼多多、快手、趣头条、轻松筹）通过不断满足下沉市场的购物、娱乐、资讯、健康保障等多个层面的刚需，实现了快速增长，其增长速度甚至超过了TMD，值得注意的是，这几家企业的背后均由腾讯战略投资，后BAT时代，腾讯会借助“下沉市场四大天王”实现一家独大吗？

　　2019年两会落幕，两会期间从不同渠道不断释放出各种信号，涉及养老、教育、就业、医疗等多个领域，而我们的生活，也将会有各种变化。

　　从住房、学生减负、保护未成年人到5G布局、乡村振兴、扶贫、拉动消费等多方面入手，以满足人们对美好生活的新期待。其中，扩大乡村消费，通过农产品进城，提高农民收入，以增强消费能力。通过工业品下乡，让农民能够买到质优价美的工业品。通过电子商务进农村，连接城乡市场，畅通流通渠道。2020年时贫困户的收入达到4000块钱左右，并且做到不愁吃、不愁穿，基本医疗、义务教育、住房安全有保障。是消费、扶贫两大领域的重大变化。

　　实现这些变化离不开国家政策的支持，也离不开社会企业的联合助力，BAT占领的一、二线市场，人才集聚、技术领先、产业结构相对合理均衡，城市基础设施及保障都比较完善。而三四线城市甚至城乡居民相较于主流城市，则出现了各种差异，不同城市之间的差异的存在，即肯定了蓝海的存在。拼多多、快手、趣头条、轻松筹（PKQQ）被誉为“下沉市场四大天王”不仅从细分领域抢占了蓝海且各显神通。

　　细分领域各显神通 模式创新奠定下沉根基

　　拼多多致力于拼团社交购物APP，将娱乐元素融入电商运营中，通过“社交+电商”的模式，让更多的用户带着乐趣分享实惠，享受全新的共享式购物体验。拼多多黄峥说，“我们的核心不是便宜，而是满足用户占便宜的心理” 黄峥曾指出，拼多多的最终模式是使得上游能做批量定制化生产。当前，拼多多一直致力于打通供需信息链，让产地和消费者之间的信息尽量对称。利用巨量的消费数据，反哺供应链和交易链，达到供给侧的融合增长。拼多多用C2B的形式把“工厂”和“小镇青年”相连接，用其模式特点刺激了他们的消费需求。

　　快手则主打记录，而且是普通人的生活，更贴近现实，既有温度的陪伴，也有社交土壤培育，快手的出现，通过短视频的形式满足了普通人的自我表达需求，并精准聚焦在下沉市场，开通了“短视频+直播+电商”的新潮流，通过短视频链接城乡打通了供需，其强大的区域渗透力加社交属性让其覆盖到下沉市场的流量红利区，其“老铁经济”则助力快手的转化率明显提升，带货能力不容忽视。

　　趣头条主打的是“轻阅读”，通过特色运营手段来培养用户阅读习惯，“看资讯，赚零花”，除了在新手注册等部分环节的现金奖励外，更多的收益方式还是来自用户行为——邀请好友，优质评论等都作为日常任务能够获得金币。趣头条 2018 年推出米读小说，通过“免费+广告”的模式切入网络文学细分市场，该产品于2018年5月正式上线，截至2018年12月底，DAU突破500万，排名网文阅读行业第三。趣头条在招股书中表示，其瞄准的是中国三线以下城市的用户：由于线下娱乐场所有限，生活节奏较慢，上网时间较多，同时由于房价的下降，可支配收入迅速增加，导致财政压力降低，种种因素导致这一市场对移动娱乐内容的巨大需求和盈利潜力。

　　与快手、拼多多、趣头条瞄准下沉市场长尾消费潜力不同的是，轻松筹洞察三四线及以下城市健康保障的巨大缺口，树立自身创新品牌，探索出一条保障最广泛国民的大健康产业前进道路，开辟了用户增长的新蓝海。轻松筹首创了“大病众筹”模式，以微信为接口加入了微信和QQ的腾讯生态体系，为下沉市场群众提供及时便捷的健康救助资金，让民众都拥有对疾病的勇气。在熟人社交的加持下，轻松筹的“大病众筹”模式在下沉市场人口中建立了有温度、有信任度、有忠诚度的深厚关系链。其大病救助、轻松互助、轻松e保、轻松公益、轻松健康五大业务品牌，为小镇青年建立起一道涵盖事前预防保障与事后医疗救助的公众健康保障防护墙。2019年起，轻松筹开展了全国帮扶公益行动，目前联合了当地公益组织、明星公益助力人等在四川、广东、江苏等多个省市进行了精准健康帮扶，并与当地的权威媒体进行了战略合作，在帮扶过的省市都开通了该省的首个大病救助快速通道，对于轻松筹来说，满足下沉市场和小镇青年的需求不是口号，而是真正深入到各地，为患者提供1对1的筹款咨询服务，帮助大病患者更快速、高效地完成筹款，让大病患者得到充分有效的救助，减轻大病患者家庭经济负担，并为其提供更适合、更能满足其需求的健康保障产品。

　　PKQQ渠道下沉带动需求升级

　　PKQQ皆是资本市场看好的平台，他们都将发展聚焦在了人口基数更大的下沉市场，既是四家企业在目前大市场环境下的战略布局，也是随着我国移动互联网的高速发展，流量红利开始从一二线城市向三四线城市加速下沉，三四线城市已经成为了互联网新的增量市场。另外，聚集在下沉市场的人群工作时间少、工作压力小，有更多业余时间，但他们在互联网上的需求尚未被满足。一方面，他们可供支配的收入在快速增长。另一方面，又面临着线下娱乐场所有限，且社交环境相对封闭、健康保障需求与匹配资源不对等等尴尬境况。拼多多、快手、趣头条、轻松筹则从不同维度满足了下沉市场的需求，为小镇青年打开一道“双开门”将渠道与资源带进去，也将他们的“本土产品”与“需求”带出来并得到满足，并不断促进消费升级。

　　从边缘走向主流

　　近日，拼多多发布了2018年第四季度及全年财报。财报显示拼多多2018年GMV的增速同比增长超200％，月活跃用户数也超过了京东。快手在Sensor Tower公布了2018年全球收入最高iOS应用榜单上，以2.645亿美元排名第5位成为唯一上榜的短视频平台， 2018 年 8 月，趣头条月活跃用户数（MAU）达到 6200 万，平均日活跃用户数达到约 2110 万，用户每日的平均停留时间约为55. 4 分钟。而轻松筹目前在183个国家和地区帮助了253万个大病家庭筹集了255亿元善款，这些数据代表着用户和市场的认可也代表着用户和市场的选择。他们现在也被精英群体、资本市场以及BAT巨头之一的腾讯认可，这说明大家底层价值观趋于一致，更说明他们走的路是可以弯道超车的“蹊径”。