如何做好重疾风险管理

1评论 2019-03-07 10:24:17 来源:中国保险报网 赶紧加自选!这票可能要成妖

  □费宇西

  作为健康险板块重要组成部分的重疾险,在2018年全国重疾险总保费达到3175亿,同比增长了41.4%。各家寿险公司在开年之初吹响了抢占“重疾险”保费的号角,产品、内训、外训齐上阵。

  2月21日,1000多名国寿保定分公司的营销伙伴齐聚保定,就如何销售保障型产品展开培训。以“中国重疾险之父”丁云生老师为首的重疾不重讲师团的三位老师,为1000多名代理人伙伴做了针对重疾险的深度解读。

  丁云生就重疾不重的理念展开解读,“人们常说保险是伟大的,但如果保险只是做一点医疗费用报销或者是分红投资,说伟大就太牵强了。如果保险可以让一个人获得更多生存可能、获得生的希望,说伟大才说得过去。”

  保险有两个社会职能,一个是风险管理,一个是经济补偿,在网销和电销都非常发达的时代,独立代理人的优势绝对不是经济补偿,而是风险管理。买保险是理性的,但是签保单那一刹那一定是感性的,再有钱的人也会对健康有所需求,所以代理人在跟客户谈保险的时候,一定要有给客户做好风险管理的意识。

  那如何去帮助客户做好风险管理呢?首先,早期预防,要帮助客户规划或者规避疾病的风险,其次是早期诊断,要督促客户每年做定期的体检,一旦发生重疾,要有规范的治疗,帮助客户去尽可能地挺过五年,也就是我们说的五年生存率,而在这五年中不仅仅要有足够医疗费用,还要有足够的生活费用来保证家庭的正常开销,所以说重疾险不是医疗险,而是工作收入损失险,重疾险的保额也要买到年收入的5倍以上。

  丁云生表示重疾险的转介绍也是十分重要的,它是风险管理必不可少的环节,如果你身边的人都有重疾险,就相当于为你分散了经济风险。要知道重疾险赔付只是一种手段,而绝不是目的,目的是真正的远离重疾。

  曹盟就重疾险风险管理进行了解析,并从两个方面逐一展开分享,一个是个人健康的风险管理,一个是保险公司的医学风险管理,通过最新、最鲜活的例子,让大家确实感受到疾病就在我们身边,它离我们并不遥远,让我们真正感受到重疾风险管理的重要性以及意义所在。

  贾庆波也为大家解读重疾险承保的六种核心重疾,从如何早期预防、早期发现、如何规范的治疗都做出了详细的讲解,其目的不是让在座的代理人成为医学专家,而是要有一点医学的常识来帮助自己、家人、客户做好重疾的风险管理,真正的远离重疾。

责任编辑:Robot RF13015
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