金融界百保箱张岩:电话销售到底卖的是什么保险?

1评论 2019-01-09 08:43:34 来源:金融界百保箱 作者:张岩 纪实:捕获银星能源九连板

  最近一个小伙伴,接到某银行的电话,说是年底了,给他开通了好几项VIP服务,只需要每个月往信用卡里面多还几百块钱就行了,不过他听的有点蒙,不太明白什么意思。

  微信上问我,张老师,这个又是什么新的营销方式?

  我说,那个不是什么银行的服务,简单说,就是让你买份保险,只是说的特别隐晦而已。

  估计很多小伙伴也接到过类似的电话,下面我们就讲下这种电话销售里面到底是卖的什么样的保险。

  01

  

  电话销售保险,属于保险销售的一种渠道,因为每一个公司运营策略不同,有的保险公司比较注重这块,有的则根本没有。

  上面说的那种情况,是银行和保险公司合作的情形。银行一般会有客户的数据,然后由保险公司来设计产品。

  而无论是保险公司自己销售的电话保险,还是和银行合作的,最终销售的保险最终形态只有两类

  · 重大疾病保险

  · 意外险

  而且这两类保险的基本形态都是一样,无论是重大疾病保险,还是意外险,全部都属于一个模板。

  02

  

  重大疾病保险

  我们先来看重大疾病保险,重大疾病保险保障的主要是被保险人罹患疾病。如果从保障年期来看,主要非为定期的和终身的。

  而电话保险销售的重大疾病保险,全部都是一种类型,就是保障到一定年限的,一般是10年、20年、30年不等。

  而你需要缴10年、20年的保费,最后满期返还已交总保费的110%-140%不等。

  举个例子,假设我买一份这样的重疾险,选择10年缴费期,每年交1万块钱,那么10年一共交了10万块钱。保障期限为20年,如果20年之后,没有发生任何重大疾病风险,保险公司就会退还给你11万-14万不等,这个要看具体的产品。

  等等,张老师,那这样的产品不是很好吗,如果得病的还可以赔钱,没有得病的话,还可以拿回自己的钱。

  同学,你太天真了,你想想,20年后,你拿回的保费,虽然感觉比你现在缴钱多一些,但是你觉得他的实际购买率是多少,如果按照现在的通货膨胀率,20年后的实际购买率可能还不到现在的一半。

  而且,这个还不是最重要的,最重要的是这个产品费率,贵的有一些离谱,甚至比传统线下销售的产品贵20%,如果和其他互联网保险对比,可能就要贵60%左右了。

  而很多人之所以感觉不到贵的原因可能是因为下面两点:

  1.保费是每月缴纳,所以感觉压力不大

  2.保费是从信用卡扣,每月信用卡出账单的时候,也没有太仔细看账单

  这还是只是对比一下产品的价格和性价比,如果从保险条款上比对,这类产品的劣势更加明显。

  所以,如果下次在接到这类电话,可以仔细对比下,看看是否像我说的贵了很多。

  03

  

  意外险

  意外险和重大疾病保险一样,还是我刚才说的模型,缴10年,然后保障10年、20年、30年。最后满期返还已缴保费的110%-140%。

  而意外险也是电话保险卖的最多的,因为意外险即使在贵,也会比重疾险便宜很多,尤其用信用卡的都是年轻人,一般一个月只需要缴纳几百块,然后告诉你,每年可以得到上百万的保障。

  而这个意外险的保障也非常的有猫腻。销售人员一般都会按最高的赔偿额度说,好让你感觉这种产品特别好(可能你都不知道你买的是产品)

  我们知道,按照数据统计,飞机出事故的几率是最小的,所以得到的保额肯定是最高的。

  假设你买的意外险普通意外只有20万,那么你的飞机意外赔偿额度可能是100万或者是200万。

  销售人员就会告诉你,你能得到一个200万的保额。

  04

  

  最后总结一下,无论是重疾险还是意外险,全部都是一种模型。

  · 缴X年

  · 保障10年/20年/30年

  · 保障期到返还总保费的110%-140%

  如果让我说这类保险优点在哪里,我只能说。。。。

  对不起,我是真找不到这类产品的优点

  如果你的朋友刚好买了这类产品,请把这篇文章转给他,让他早日脱“坑”

第八讲:不管你接没接过这类电话,看完这篇文章,套路你都懂了。

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关键词阅读:电话 套路 保险 电话销售

责任编辑:Robot RF13015
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