规虑揣度 善谋者胜——记山东泛华优秀团队长于爱华

1评论 2018-11-22 15:08:10 来源:中国保险报网 5个月斩获362.16%!

  中国保险报网讯 2007年加入保险行业,多年的从业经历让她对保险有了更深刻的理解,同时也给她带来了困惑,尤其是看到同村的两个不同保险公司的代理人因为业务大打出手时,她渴望有一个综合性的保险平台出现,2009年经人介绍,加入泛华,从默默无闻的代理人到三级创业团队长,再到如今的连续6个月直辖小组达成1+9,她就是来自山东泛华淄博桓台的团队长——何静。

  “1+4工程真好啊,它解决了团队的好多问题,不仅解决了团队内勤的工资问题,还提高了整个团队的士气”,何总兴奋的说到,“它让我感觉到不是我一个人在战斗,一个人走显得孤单,一群人走,才能走得更远!它是团队架构健康发展的基石”。“公司的标准是达成1+9就目 “1+4工程真好啊,它解决了团队的好多问题,不仅解决了团队内勤的工资问题,还提高了整个团队的士气”,何静兴奋的说到,“它让我感觉到不是我一个人在战斗,一个人走显得孤单,一群人走,才能走得更远!它是团队架构健康发展的基石”。“我给自己设定的目标是每月至少达成1+9,这个月我要突破1+20!”。

  对于1+4,何静有着自己的规划,“对于团队我主要有两个动作,一是盘活老人,二是沟通新人。为了让自己能够尽快达成目标,制定的计划只能比公司提前,不能比公司延后。所以每个月末我都会把可能出单的代理人记在笔记本上,然后逐一电话沟通,对于不确定出单的人员,除了陪访之外,我还会扩大范围,在继续寻找可能出单的人,踢掉所有不确定元素。另一方面,借助淄博市公司的方案,以方案为抓手,新人都是上岗就有效,如果达不成有效,我会在他上岗之前对他们进行培训,争取上岗就开单。同时帮助新人规划职业前景,树立信心,要让每一个新人有长远的眼光和晋升的激情。每个月我都要求自己的小组必须达成1+9,这是我对自己最基本的要求。”作为一名团队的核心人物,他身体力行的作风,将目标变成现实的同时,也给自己的团队带来了生机和活力,树立了标杆。正是这种把工作内容提前,把工作要求设高的“笨办法”成就了今天连续6个月达成1+9的何静。

  团队的理念决定小组的未来;团队的胸怀决定小组的大小;团队的付出决定小组发展。谈到如何带领团队内的主管达到目标时,何静说:“每周一、三、五,我都会开早会,要求主管必须参会,组织学习产品,讲解泛华优势;同时分析不足,尽快调整,锻炼技能;针对一些优秀的代理人,我给他们规划了晋升,晋升之后他们也可以享受1+4主管方案,这样一来他们的积极性更高了,对于一些新人和需要帮扶的伙伴,我会和他们一块陪访客户,做好客户的培养。

  有多少激情和努力,就有多少收获和成绩!何静的工作热情和身先士卒的工作态度,为团队的每一个人树立了榜样,打好了头阵,相信何静一定会砥砺前行,飞得更高、更远。

责任编辑:Robot RF13015
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