买保险5个渠道 找谁最省心能买到最靠谱的产品?

1评论 2018-11-08 08:56:41 来源:保保驾到 黄金三角

  想买个靠谱的保险其实挺难的。

  买什么、上哪买、产品好不好、带病又咋投?

  都是问题。

  今天咱们单点突破,挑“上哪买”这个问题好好聊聊。

  或者说:在哪个渠道投保,我们能买到更好的产品?

  01买保险有哪些渠道?

  给大家总结下,目前市面上的投保渠道:

  保险代理人

  保险经纪人/经纪公司

  银行保险

  电话保险

  互联网保险

  总计5大常见渠道。下面咱好好分析:

  5个渠道,孰优孰劣,找谁最省心,能买到最靠谱的产品?

  02 各渠道有何优劣?

   保险代理人

  首先,容我向他们说声“感谢。”

  没有他们,在960多万平方公里的神州大地,咱们的保险意识也不会从一穷二白,到如今如火如荼、蒸蒸日上。

  大家熟知的平安、国寿、太平,都有自己多大数十万、百万规模的代理人队伍。

  一码归一码,保险代理人门槛低,竞争大,纯靠业绩吃饭,难免会出现些害群之马伤了咱老百姓(行情603883,诊股)的心。

  代理人只能卖一家公司的保险,在如今各大保险公司百花齐放,各种“网红保险”层出不穷的境况下,难以为用户提供性价比最优的组合。

  这是他们最大的掣肘。

  他们的优势在于能和你面对面沟通,很适合想要服务落地的用户。

  保险经纪人/经纪公司

  保险经纪人可谓是代理人的2.0 Plus。

  他们能销售多家保险公司的产品,从而能在当前层出不穷的产品中,为用户提供产品对比、测评,从而挑选出更适合、也更具性价比的产品。

  这是他们的天然优势。

  而且,产销分离现在是保险行业的大趋势。

  啥意思呢?

  就是保险公司负责研发产品,经纪公司就负责销售保险。

  咱普通用户在他们这买保险,选择要更多,服务上得益他们较高水准的基本素质,也更有保障。

  “保保驾到”这样的保险公众号,本质也属于经纪渠道,不仅是大家的保险知识学习平台,还能为大伙对比、测评产品优劣。

  银行保险

  银保的水很深。

  里头大多是些理财险,销售误导的乱象近几年在报道中也屡见不鲜。

  一个很常见的套路是:你存取钱、或办理其它业务时:银行的工作人员会打着理财产品的名义向你推销,其实,这是一份保险。

  上月去银行办业务,就遇到给我推销保险的工作人员。

  银保也有优势:

  产品设计较为简单,保障期限相对较短,很多银行的理财险实质就是一份定期的理财产品,能给到的利率总体差强人意。

  电话保险

  电销大家就熟悉了,理财、房产、保险啥的,谁还没接个推销电话?

  电销的产品主要是些返还型保险,上周三就接到某寿的百万返还型意外险,产品很一般,我肯定不会买。

  其实电话本质只是个沟通工具,交流方便快捷,用的好就是神器,反正别骚扰人就是了。

  互联网保险

  线上直销,不用搭建代理人队伍,也不用在线下重资产广开网点,所以线上的保险费率低,价格往往能更便宜。

  而且,用户能直接在互联网保险平台下载产品条款,买卖上更清晰透明,相对也更靠谱。

  不过,对于保险这样复杂的产品,咱们要是想独立在线上自己投保,还是挺难的。

  所以,很多互联网保险平台配置些客服人员予以协助投保。

  这5个渠道,孰优孰劣,咱作为一个业内人,也不能贬低或是拔高。

  无论选哪个渠道,拼的还是服务人员的专业和素质

  你要是想货比三家,肯定经纪、互联网渠道更适合。

  你要是认准了某款线下产品,那就直接找他家的代理人。

  03 渠道这么多,价格都一样吗?

  有的保险是单个渠道专卖,其它渠道买不到。

  比如平安福、国寿福都是由线下代理人专卖。

  还有些产品,在很多线上产品都有的卖,

  不用担心价格差异,费率都是恒定的,价格也都一样,没有中间商赚差价。

  总结:好产品从来都是因人而异的,性价比也不是唯一的评判指标,有人看重品牌,就是认准平安、国寿、太平;也有人更注重产品的费率、保障内容。

  无论从哪个渠道投保,实质还是要看服务你的业务人员,专业和素质到不到位?能否最大化满足你的需求?给你推荐更好、更适合的产品。

责任编辑:Robot RF13015
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