共享“朋友圈”已成金融机构获客必由之路

1评论 2018-07-13 07:51:35 来源:证券时报 作者:邓雄鹰 低吸也能抓涨停!

  从耕作“自留地”到积极壮大“朋友圈”——金融机构在“抱团式发展”的道路上越走越热闹。

  最近两天至少有17项金融领域的战略合作协议被签署。仅以保险业为例,中国太平保险集团与海南省人民政府在海口签署战略合作协议;浙江时间林科技与人保财险杭州市分公司签订战略合作协议;北京人寿与乐普医疗(行情300003,诊股)签署战略合作协议;众安保险与上海灿谷投资签署战略合作框架协议。

  为了实现更紧密的协同共享,不少公司还会通过股权纽带加深企业之间的联系。例如,中再集团子公司在一个月内连出大手笔投资,先是旗下中国大地保险引入八家新股东;继而中再产险、中国大地保险拟斥资50亿元战略入股长城资产,同时中再集团与旗下子公司分别与长城资产签订了战略合作框架协议。2017年,中再集团正式成立战略客户部,与内蒙古、西藏、重庆等自治区、直辖市人民政府,新华保险(行情601336,诊股)、中国太保(行情601601,诊股)、泰康保险、中国铁建(行情601186,诊股)等企业开展战略合作,扩大中再“朋友圈”。

  盘点各大机构的朋友圈可以发现,其主体虽然各不相同,交朋友的目的却惊人一致,主要可以分为两大类:一是战略全覆盖型。例如中国太平将与海南省在保险服务、职业年金、资金运作及创新合作等方面开展全面合作,其旗下太平投资、太平金服也分别与三亚市政府签署了合作协议。二是协同共享型。例如众安保险和灿谷拟实现更多的优势互补和创新共享,推进全新的汽车产业链诞生;北京人寿和乐普医疗将针对保险经纪、健康管理及综合医疗服务等领域开展深层次合作。

  金融机构纷纷扩大“朋友圈”的背后,凸显的是新技术和移动互联大潮对传统业态的全面冲击和改造,使金融机构传统模式不再稳固。一方面,客户需求正在重新被定义。技术的发展和革新使得时空界限被完全打破,万物互联使得人们可以通过一个入口就解决所有金融需求,这使得“互联网+”时代的用户呈现出比以前更明显的“低忠诚度、高流动性”特点,而一旦客户流失,可能就再也不会回头;另一方面,移动互联时代的产业链分工更加细化,人工智能大数据区块链等高新技术迭代带来巨大的创新和转型升级压力,企业仅靠自己的学习和造血机制很难跟上时代步伐。

  因此,火热的机构“朋友圈”实质是金融机构新一轮战略布局的突出反映,更是金融机构聚集市场资源、抢占用户入口、接触客户和增强客户黏性的必需之举。我们正处于一个快速变革的时代,各行各业都在经历一场前所未有的战略升级,在“快速、便捷”的新时期语境下,没有企业可以仅靠“耕作自留地”来获得快速和稳健的发展,而是需要延伸触角、协同共享,抱团发展。

  不过,“朋友圈”扩大了并不一定意味着会出现“1+1大于2”的共赢局面,还需要良好的创新协作意识、通畅的协同共享机制,“劲往一处使”,令朋友圈真正发生正向化学效应,最终实现合作共赢。

关键词阅读:朋友圈 人保财险 金融机构 自留地 劲往一处使

责任编辑:李丽梦 RF13188
快来分享:
评论 已有 0 条评论
精彩推荐
三大上市险企10个月保费1.2万亿 险企开启2019年预售

2018-11-16 02:42:36来源:证券日报

超五成险企经营互联网保险

2018-11-16 02:44:12来源:证券日报

健康险需求仍旺盛 前9个月同比增长21%

2018-11-16 02:43:36来源:证券日报

紧急下架!刘强东杀入保险遇阻 仅上线1天

2018-11-15 13:36:00来源:中国基金报

马云砸了几百亿的新零售 跟互联网保险有什么联系?

2017-11-21 22:39:34来源:金融八卦女频道

定了!人保16日登陆上交所

2018-11-15 07:43:25来源:经济观察网

汽车租赁公司涉非法卖保险 保监局明察暗访揭“黑幕”

2018-01-15 08:02:59来源:上海证券报

受累于保证保险 长安保险三季度末偿付能力下滑至负数

2018-11-15 06:44:19来源:证券日报

险资加速流入实体经济 8月注册项目量创今年新高

2018-09-13 03:38:11来源:证券时报

险资密集设立纾困专项产品 总规模有望超1000亿

2018-11-15 01:45:59来源:中国证券报

众安双11:11天10万人投保健康险 主要是26-40岁人群

2018-11-15 06:48:38来源:证券日报

保险资金股权投资松绑 不再限行业范围

2018-10-29 00:37:12来源:每日经济新闻

2017车险地图:全国哪里最赚钱 哪里赔付率高?

2018-04-24 07:50:35来源:保险一哥

外资保险公司到底哪个牛? 9款重疾险哪款值得买

2018-05-09 09:40:16来源:深蓝保

国任财险新任高管欲突围 去年亏2.7亿主营险种均亏损

2018-05-17 10:16:17来源:中国网

新移民购买美国医疗保险指南

2017-10-12 07:38:00来源:美国保险

保费数读:财险增速连续9月下滑 寿险转型生变

2018-11-15 08:03:29来源:慧保天下

银保监会“三定”方案正式发布 在编人数减少约12%

2018-11-14 06:55:30来源:国际金融报

0元加入最高赔付30万 京东互保上线两天后被下线

2018-11-15 12:16:28来源:金融界保险频道

瑞再企商保险郏京炜:三大创新型保险业务前景广阔

2018-06-06 07:42:31来源:证券时报

加载更多

更多>> 以下为您的最近访问股
理财产品快速查询
实时热点