金融界保险频道6月27日讯 由中国保险报主办、家财网协办的“2018中国互联网保险大会”（第三届）今日在北京举行。本次大会以“互联网保险：高质量发展新路径”为主题，深入探讨互联网保险的行业现状和未来发展趋势，并通过分论坛的形式对热点细分领域进行专业化探讨，研究科技可能对保险行业主体、消费者及整个业态产生的深刻影响。北京悟空保科技有限公司创始人兼CEO陈志华参加本次论坛，并发表题为“流量和场景，互联网保险叫万物生长”的主题演讲。金融界保险作为特邀媒体对本届论坛进行了专题报道。

图为：北京悟空保科技有限公司创始人兼CEO陈志华

　　互联网保险场景和流量到底什么关系？陈志华做了三个总结，第一个作用是承接体，有地方能够承载流量。我们会发现我想去买机票会去携程，我们也认为整个场景化是流量的催化剂，有没有场景其实对于消费的转化很大，场景化是整个销售转化的催化剂。第三个场景是流量的变现器，我们现在看有一些互联网企业，它的整个引爆。

　　陈志华表示，我们今天在谈流量，将从4个方面来看：

　　第一个目前整个中国流量从互联网端来看的话，基本上是一个垄断，这两个最多10亿级用户的，中国用户量最多的话都在同一家公司，垄断越厉害，意味着你想要超越难度越大，成本也越高。

　　第二个我们可以看到整个流量走向变化，我记得在差不多三年前四年前，我们可以发现PC端的所有老百姓到618晚上时候，很多人晚上回到家，打开自己电脑，开始敲自己京东注册密码去买东西，现在就要无时无刻能够看到，无论何时何地都能下单，这个已经慢慢从C端转向移动端，在三年前超过70％，到今年80％，90％。

　　第三个看线上和线下，最终的话其实拼的是成本和效益，我们在整个传统电商第一代，国美+苏宁，那是第一代的电商。第二代线路上面的，阿里也好，还是说京东也好，它是第二电商，目前所有电商都是新零售，线上和线下结合，线上和线先相互交付。我们可以看到整个互联网金融这个行业，互联网金融行业我记得在三年之前，我跟我一个朋友在聊天，可能一个线上的用户获客成本，在当时有100块钱，轻轻松松可以搞定，更多企业进入这个行业，发现成本越来越贵的时候，有可能单个两千块钱左右，是不是一定用线上方式呢。那么多巨头，包括刚上市的小米，他也在做线上。

　　第四个流量在变化和变迁，有人认为是手机，有人认为是APP，其实我觉得我们要关注互联网将流量变化的趋势，流量来源在哪里，流量特质是什么，流量成本是多高，流量的转化有多少，我们目前可以看到最近抖音和微信，你会在朋友圈里开始较点真，大家也可能忘了，在互联网的江湖化，互联网2C端非常惨烈的。

　　陈志华表示，互联网保险没有流量，一定不会成功！互联网保险线上流量探索，我个人认为现在应该还处于一个刚刚起步阶段，在互联网保险，哪怕美国、日本，都没有做到很成功的。互联网保险流量探索，依然处于一个摸索期，还有很长的路需要走，依然充满希望，至少经过三年时间还是活了下来。