白东华:保险是颗夜明珠

1评论 2018-02-08 13:37:40 来源:中国保险报·中保网 打板族爽了!

  自2014年8月1日加入平安,三年时间以世界华人保险业IDA白金奖及全球百万圆桌会议顶尖会员的成绩登顶业界金字塔,颇有些感想感悟。保险是颗夜明珠,而我和我服务的客户都是识珠人。这份工作让我与市场及客户深度相连,敦促我学习进步。在和客户的交流和碰撞中,我还意外地收获了友谊、亲情、审美及思想的学养。

  平安人寿北京分公司 白东华

  市场上的金融工具不胜枚举。最为常见的股票、基金、债券、房产等任何一种都比保险的创富功能更强。正是由于每一种工具独有的性能使其成为一个独立的存在。保险兼具的风险隔离功能、确定性、私密性、可规划性、保值性及便利性是其他金融产品不可替代的。很多人对保险的认识仅停留在疾病或意外出险的赔付上,其实保险业与时俱进,保险的功能早已今非昔比。

  保险最基本的保障功能发源于稀缺时代的一种合作互助,是一种损失补偿机制。这种功能今天依然存在并持续得到发展,各种医疗险、重疾险意外险就是这种互助精神的体现。社会发展到了富裕阶段,保险的其他功能凸显出来,各种形式的分红、年金、万能及复合型保险使规划的功能更加灵活全面。由于可以产生稳定的、与生命等长的现金流,保险不仅易于规划家庭收支,还可迅速应对家庭出现的黑天鹅事件。

  时代发展、科技进步、经济全球化不断深化,中国老百姓的财富创造力在“深度”“广度”“长度”三个维度得到了长足的发挥,出现了“财富家庭”。这些家庭的财富量在很大程度上能够保障家人医疗、保险等各方面需求,表面看,似乎没有保险照样可以应对各种问题。但是他们却无法保证自己的下一代、再下一代,能一直高枕无忧。如何能够安全、和谐、久远地传承,守护好自己的家庭,是这些“财富家庭”必须关心的问题,此时保险的作用更为显著。

  财富是流动的能量,不加引导就会四处蔓延,并不会自动地延续下去。没有细心的规划和管理,巨额财富也会转瞬即逝,有时还会像洪水一样变成巨大的负能量。保险提供了一种财富管理的制度,把财富装进制度的笼子,让财富久远地促进家族成员的个人幸福是财富管理的终级目标。保险犹如夜明珠,常会在最为黯淡的日子里大放异彩。

  我曾接受过经济学、会计学及工商管理学的系统教育, 并有跨国公司全球审计及财务管理领域丰富的实战经验。做过私募,信托,并逐渐延展至保险领域。平安的综合金融大平台给了我一个全面发挥潜能的巨大空间。作为一名专业财经工作人员, 从事财富管理工作最大的优势就在于能够迅速地和财富人群建立同频道对话, 知其所想, 察其所忧,并提供务实严谨的解决方案。更重要的是,功夫全在事外。保单里藏着读过的书,走过的路和爱过的人。每一份保单的签订都那样美好。

  在开门红的营销活动中,朋友介绍我认识了一位优雅的文化界人士,我受邀去她家里喝下午茶。坐定寒暄之后,我注意到客厅墙上挂着一幅《拿破仑加冕》的油画,就开口打破沉默,“这幅油画在您的客厅很有气场。”

  “哦,你懂画?”

  “不,并不懂。只是在卢浮宫看到过这幅画,它描绘的是在教皇为拿破仑加冕的瞬间,拿破仑从教皇手中夺过皇冠,自己戴在头上,然后又拿过来皇后的冠冕,画面展示的正是要为皇后戴上的那一时刻。整个画面表现的是拿破仑对“君权神授”的否定。他在借此告示天下,江山是我自己打下来的”。

  客户看了我一眼,然后说,“哦,那我带你参观下家里吧。”

  之后的画有知道的也有不知的。当行至地下室时,一幅打着背光的屏风吸引了我的目光。是一幅花草图,但构思之精巧,色彩之柔和瑰丽,既不是东方的绚丽吉祥,也不似西方枝叶繁复,我不禁看入迷了,赞叹了一声:“真美啊!这是什么风格啊?”。

  客户微笑着说:“我从你的眼神已经看出来了。这是我自己设计制作的,哈哈,自己的门派。”我对她十分钦佩。

  参观后坐定,进入开门红正题。有了之前的同频沟通,产品沟通非常顺畅。在讲解完毕后,我说:“您只需要投入一粒种子,财富就会自然生长。时间越是流逝,她越是枝繁叶茂。因为她是一朵时间的玫瑰。”

  “那我就种一棵吧。”客户愉快地签单了。

  之后,我们成了很好的朋友,时常在一起喝茶吃饭。我非常感恩这位客户出现在我的生命中。

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