金融界保险频道讯 2018年1月20日，由《今日保险》、《保险赢家》、中融慧金信息科技联合天津市滨海新区中心商务区共同举办的2018保险中介高峰论坛暨于家堡论坛在天津召开。现场来自监管领导、权威学者、行业领袖、互联网保险巨头、知名险企高层等方面的专家、领导共谋新政策、新环境、新技术下保险中介的发展。

中融慧金董事长傅文胜

　　中融慧金董事长傅文胜参加本次论坛，并发表《顺势而为——保险中介业务的转型与升级》的主题演讲，傅文胜表示，中国保险行业正处于机遇期、转型期，这是行业共识，现在关键是要确认行业变革的趋势，要选择属于自己的发展方向，对于许多中介公司，特别是中小中介公司，这是个关口，我向大家推荐的观点和判断是，未来是寿险中介的黄金十年。

　　傅文胜表示，自己从1994年开始从事寿险营销工作、管理工作，23年在不同岗位从不同角度经历和感悟了寿险行业的发展，回顾这20多年时间，凡行业大发展均是因为渠道变革引发而成。

　　寿险营销从1992年友邦个险代理人渠道变革推动行业快速发展；到2002年十年时间，保险代理人已经已经突破100万；二十年以后的2016年，保险代理人达到657万，因为保险代理人所实现的保费1.22万亿，这是渠道变革给一个行业，给一个国家，给一个社会带来的变化，强抓保险代理人渠道变革的机遇，以平安为代表，成就了保险帝国梦，甚至是金融帝国梦。

　　2002年太平人寿保险在银行实现规模化销售，银行渠道的代理业务从此异军突起，渠道变革再次推动行业发展。很多开展了银行保险的寿险公司，从过去一年一个亿的销售收入，到后来一个月一亿，一周一亿甚至一天一亿，还有保险公司做到了一天几个亿的业务收入，于是寿险牌照一证难求，牌照从几亿短短几年时间飙升到几百亿，这一切是渠道变革的使然，抓住了渠道变革的机遇使然。

　　回到寿险行业发展周期上来，按照10年一周期推算，傅文胜认为，寿险中介业务的黄金十年，应该是发生在2012年。但是因为发生泛鑫事件，让整个时间往后平移了3-5年。傅文胜表示，规律就是规律，该发生的还是会发生，寿险行业的黄金十年来了，寿险行业的产销分离势不可挡，渠道变革和任何一家企业，任何一个行业里的从业人员紧密相关。

　　这样的变革其根本原因是由什么引发而成？傅文胜认为有两个方面：一是客户需求，二是保险代理人的利益欲求。

　　寿险行业的产销分离首先是由多元化的客户需求决定的，客户的需求是市场上真正的主宰。二十多年市场的培育，已使得保险老客户比公司新业务员在产品方面，产品需求方面了解得更多。80后、90后他们不但要有知情权而且还在争取选择权。在这样的销售环境和社会环境中，那些以产品推销为导向的推销模式，以管理干部计划达成、销售人员佣金提成的开门红和说明会，事实上应该停止了。

　　同样，一款十年期重大疾病的保险，因为有大几十万的保险代理人，就可以收客户每年3000元，而其他公司明码标价1900元，到了让我们的保险客户能够货比三家的时候，客户的需求得到尊重，客户的需求必须得到尊重，这样的责任谁来承担起，这就是中介行业的的使命。保险代理人争取销售利益的最大化是一直的需求，也将推动寿险行业的产销分离。

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