人保寿险两支公司2017年新单期交保费占比超70%

1评论 2017-12-12 17:05:10 来源:中国保险报·中保网 上市公司绝密调研报告

  中保网讯【记者 张爽】2014年,中国人民人寿保险股份有限公司(以下简称“人保寿险”)提出“稳增长、重价值、强基础”转型发展战略。三年来,转型已在分支机构落地生根,四川省分公司所辖金牛支公司和青羊支公司成为其中的佼佼者。

  数据显示,2014年全年,金牛支公司新单保费1.6亿元,其中新单期交保费3859万元,在编人力464人;而青羊支公司新单保费1.64亿元,其中新单期交保费3150万元,在编人力365人。

  如今,三年过去了,各项指标出现巨大变化。截至今年9月10日,金牛支公司实现新单保费5.21亿元,其中新单期交保费4.49亿元,提前4个月达成全年保费计划目标;而青羊支公司实现新单保费1.94亿元,其中新单期交保费1.44亿元,接近全年保费计划目标。

  人保寿险四川省分公司相关负责人介绍,伴随着2014年公司转型之初,金牛支公司迅速调整经营方向,改变产品策略,更新培训模式,强化市场探索,掌握需求、摸索规律,推出采用以会销为第一销售平台的展业模式,顺利完成了期交转型,赢战了新市场。同时,牢牢守住监管政策底线,不断摸索做大团队和满足需求的规律和办法,创新创业说明会模式,清晰讲解成功经历、典型案例,实现了对队伍的重新拉伸与带动,突破了增员的瓶颈,实现对增员岗前、转正、合规和产品技能的完整训练。通过把握晨会、晨操、团康、竞赛等重要节点打造个性化会议经营。截至目前,在职营销人力达到2600余人。

  与此同时,青羊支公司也针对自己所面临的困境,创建了影响全系统的“青羊模式”,在组建、培育、管理等方面形成了鲜明个性,始终坚持军事化管理和要求,认真执行各层面会议经营管理和制度,严格落实任务目标和结果管理,形成客户拓展、客户经营、组织发展、团队培育的闭环模式。从而形成符合客户需求、满足市场需求的服务体系。截至目前,在编人力2000余人,出勤人力1775人。

  目前,两家支公司新单期交业务结构良好,中、高价值新单期交保费占比新单期交保费的100%,新单期交业务全部为中、高价值型业务构成。十年期及以上新单期交保费占新单期交保费的25.97%、26.11%的比例,远超系统平均水平,引领业务结构转型不断调整。

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