太平人寿详解“三年再造”:不只优化财务指标

1评论 2017-11-08 14:01:59 来源:证券时报 作者:刘敬元 上市公司绝密调研报告

  太平集团实施的“三年(2012年~2014年)再造一个新太平”过程中,旗下太平人寿实现脱胎换骨式的发展。

  日前,太平人寿总经理张可在LIMRA&LOMA中国寿险大会上首度详解“三年再造”:并非单一规模上的冒进,而是总资产、总保费、净利润三年内同时翻番,这三大财务指标达成的背后是一系列分解动作。

  相关链接

  太平人寿总经理张可:三年再造是我们的必然选择

  三大目标相互制衡  太平集团2012年初确立“三年再造一个新太平”目标时的市场环境,可谓“低迷”。从寿险来说,2011年行业保费下滑4%,太平人寿原保费下滑2.6%,与前一名的差距超过自身体量,个险、银保新单均为负增长。

  “‘三年再造’刚提出的时候,市场就有声音说太平要冒进了、要上规模了,这其实是曲解。”张可如今回应称,即使从字面上讲,“三年再造”并不是单一规模上的提升,而是总资产、总保费、净利润三个指标在三年之内实现同时翻番。

  从寿险经营规律上来讲,实现其中任一指标翻番并不难,但两个指标要同时高速增长已经很难,三个指标同时实现翻番,就是难上加难。 “所以三者的关系决定了,我们不可能采取简单地砸钱这种短期激进的方式,而必须通过合理设定可操作的有效分解指标,来兼顾保费和利润。”张可称。

  有分解目标才能落实

  “我们最终选择了个险标保、银保期交标保、银保趸交规保、电商标保、继续率、新业务价值等一系列指标,作为三大指标的重要细化指标,来进行分解动作。”张可列出了几个分解目标。

  比如针对个险、银保和电商渠道三大渠道,制定了新业务价值同时大幅增长的规划。在三年再造的最后一年,即2014年,实现个险标保、银保期交标保、电商标保要比三年再造之前的2011年,分别增长101%、78%、344%。

  同时,紧盯继续率指标,不断提升续期业务对保费规模和利润的贡献,将个险的13个月、25个月继续率目标定为90%、95%,银保目标定为92.5%、95%。对于实现翻番难度最大的利润目标,使用体现价值的标准保费来指导分支机构平衡和优化业务结构。

  “分解目标确定以后,我们优化考核评价体系,确保机构在落实中紧盯各项指标不偏向、不打折,加大了各项指标的考核权重。”张可说。

  到了2014年,“三年再造”让太平人寿的有形指标发生了变化。总资产、总保费和净利润均实现了翻番,其中净利润增幅达3倍,个险新单期交增长约2倍,银保新单规模保费增长近1倍。同时,太平人寿总保费市场份额提升1.8个百分点,达到5.1%,与前一名的差距缩窄到0.2个百分点;新业务价值年复合增速达到23%,为同期同业上市公司均值的2倍以上。

  张可说,“三年再造”为太平人寿带来的不仅是财务指标,更是在产品、后援支持、销售体系方面逐渐摸索出的竞争能力。

  比如,张可提到,公司将合规经营提升到了和业务经营同样重要的地位,划出了合规经营的红线,各级一把手都是合规经营的第一负责人,只要触碰到红线都要被一票否决。

相关专题:2017中国寿险大会

关键词阅读:太平人寿 财务指标 保费 三年再造 个险

责任编辑:李丽梦 RF13188
快来分享:
评论 已有 0 条评论
精彩推荐
维爱佳花4.5亿为奶粉投保 全球最大保险公司CGU接单

2017-09-21 09:20:17来源:财经啸侃

太平人寿启用首张“蒙汉双语保单”

2018-01-22 19:54:40来源:中国保险报·中保网

东海两船碰撞桑吉轮全船失火 航运风险再引关注

2018-01-12 16:26:06来源:金融界保险频道

妙健康林俊峰:健康管理2.0赋能健康险再进化

2018-01-22 19:57:15来源:中国保险报·中保网

揭秘:记者走访 揭开鲜为人知的租车公司保险猫腻

2018-01-22 08:06:25来源:成都商报

养老金连涨14年 但36%的中国人65岁后仍继续工作!

2017-12-19 08:26:26来源:大猫财经

寿险开门不红“打脸”预期 多家机构仍坚定看好后市

2018-01-22 01:41:20来源:投资者报

工行计划提供5000亿助力南京住房租赁市场发展

2018-01-22 19:57:50来源:中国保险报·中保网

保监会中介部:保险经纪人管理办法将于近期公布

2018-01-22 06:56:36来源:经济观察报

四上市险企去年保费收入超1.5万亿元寿险业迎来新拐点

2018-01-22 07:26:00来源:金融时报-中国金融新闻网

2017保险十大理赔案:哪些是高风险? 保险该咋买?

2018-01-14 10:01:55来源:投资者报

鄂托克旗汇泽村镇银行因高管未经核准履职 被罚5万元

2018-01-22 17:06:39来源:金融界银行

兴隆县农信社因提供虚假资料 被罚款20万元

2018-01-22 16:50:42来源:金融界银行

行政处罚信息披露(人保财险安徽省分公司,董晓朗,朱朝晖,薛柏,吴巍,王林镜)

2018-01-22 17:20:10来源:保监会网站

保监局:中宏人寿一培训负责人诱导营销员违规卖保险

2018-01-22 16:01:24来源:金融界保险频道

片酬过高收视造假 保险公司对劣迹艺人有应对预案

2017-09-18 19:22:02来源:金融界保险频道

2017年寿险新增保单1.1亿件 保险代理人超806.9万人

2018-01-22 17:46:25来源:金融界保险频道

2018年保险被颠覆的概率有多大?

2018-01-03 09:27:14来源:分子实验室

杭锦大众村镇银行因高管未经核准履职 被罚款5万元

2018-01-22 17:03:30来源:金融界银行

“电子保单”为假期归家之旅护航

2018-01-22 19:47:00来源:中国保险网

加载更多

更多>> 以下为您的最近访问股
理财产品快速查询
实时热点