太平人寿吴赛美:利用互联网社交平台抢战"赛道"

1评论 2017-11-03 16:18:44 来源:金融界保险 上市公司绝密调研报告

  金融界保险 10月31日-11月1日,2017中国寿险大会在北京召开,金融界网站作为特邀媒体对本届大会进行了专题报道。大会上,太平人寿深圳分公司高级经理吴赛美参与了主题为“现代数字技术如何助力寿险销售”的营销圆桌对话环节,吴赛美在圆桌对话中表示,对于保险代理人来讲,最大的两个难题是:改变用户的认知、获得源源不断获客渠道。

  吴赛美表示,如果有能力通过各种形式改变顾客的认知,说明专业功底是有的;如果有能力建立获客渠道,说明客户市场是有的。我的经营特色是既懂得互联网,又懂得线上课程的开发,可以设计成一个闭环。也就是通过线上进行分享和品牌传播,线下开通精准课程,精准客户一对一见面。

太平人寿深圳分公司高级经理吴赛美

  吴赛美称,她的客户来源,目前30%来自影响力中心,忠实铁杆的老用户;其次是来自互联网和在线的约见。其中90%以上的客户是主动找上门,只有10%的客户是缘故市场。

  吴赛美表示,2015年走的是营销时代,2016年开始走移动时代。从获取用户,获取粉丝,到获到一个社群的能量。通过一个社群可以批量获得一批活跃的、黏度很高的、质量很高的群体。过去四年,并没有把重点放到销售这件事情上去,而是建立管道,抢战“赛道”。

相关专题:2017中国寿险大会

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关键词阅读:中国寿险大会 太平人寿 吴赛美

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