宁首波:医疗保险要解决用户少生病、好看病的问题

1评论 2017-11-01 22:25:41 来源:金融界保险 上市公司绝密调研报告

  金融界保险11月1日讯 10月31日-11月1日,2017中国寿险大会在北京召开,金融界网站作为特邀媒体出席了本届大会,阳光人寿总经理宁首波在“2017中国寿险大会”的CEO圆桌对话中表示,是要根据客户的需求来谈保险。

  他认为,今后的寿险客户可以分为四类:富裕阶层、大众富裕阶层、小康阶层、普通及以下阶层。富裕阶层的客户需求主要是资产的区隔和传承,大众富裕阶层大部分应该是保障+资产信托,小康阶层是主要在健康医疗方面、养老方面要重点考虑的,因为对这个层级来讲,要解决两个事,过早离世以及晚年孤独。对小康阶层来讲,他是家庭的支柱,要解决小孩的上学、出国、房屋汽车按揭等等问题,如果他不在了就会有缺口,这时我们怎么样用一些终身寿险来弥补。现在人的寿命越来越长,长期养老就需要养老保险+长期护理服务来解决。

阳光人寿总经理宁首波

图为:阳光人寿总经理宁首波

  宁首波在谈及医疗保险产品时表示,为什么这么多年医疗保险是叫好不叫座,很多的时候客户认为产品太贵,保险公司又认为有道德风险、逆选择,所以定价方面又偏保守。他认为,医疗保险如果真正能够有市场,必须得解决两个问题,一个就是让客户不生病,少生病,所以保险要跟健康管理相结合,通过私人医生,真正把客户健康管理起来。另外让客户生完病看病有好的体验。从阳光来讲,自己建了一家融和医院,完全是以客户为中心进行管理。所以,围绕融和医院开发了阳光融和C产品,客户到医院治病,由保险公司直接来结帐。医疗保险产品可能要解决以上两个问题。

  宁首波最后表示,怎么样保险跟养老的结合,现在很多公司也在做一些探索和尝试,从阳光来讲,我们现在走的路线是一种轻资产的运作路线,所以我们跟澳洲的一家百年以上的养老公司成立一家合资的养老运营公司,我们是希望能够把养老的运营真正管理起来,我认为养老今后挑战在运营方面,特别是从机构养老进入到居家养老怎样提供服务,所以在这一方面保险跟养老怎么样结合,可以进行有益的探索。

相关专题:2017中国寿险大会

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