付振宇:十年银保路 挑战不可能 人生有精彩

1评论 2017-09-21 13:01:25 来源:中国保险报·中保网 新零售还能炒多久

  □张绍良 记者 赵修彬

  2008年,付振宇加入新华保险黑龙江佳木斯中心支公司,开启了寿险生涯之路。十年磨一剑,从银保外勤渠道经理晋升为内勤部门负责人,付振宇快速适应角色,潜心钻研业务,带领齐齐哈尔银保渠道挑战巅峰、超越极限。

  刷新纪录 挑战极限

  2017年7月23日,对于付振宇来说是耀眼的一天,他带领佳木斯中支银代渠道提前161天达成全年任务,不仅成为新华保险黑龙江分公司第一家达成银代业务的机构,也刷新了佳木斯中支的历史记录,刻画下一段灿烂的人生轨迹。被团队认可,被合作伙伴认同,是付振宇成功的动力。在团队中,付振宇总是和队员们“打成一片”,关心员工家庭和收入,帮助员工解决生活上的困难。他常说:“只有家庭没有负担,员工才能更好地投入工作。”在对外网点维护上,他经常与网点人员进行各种联谊活动,不仅是合作伙伴,更是私交甚笃的朋友,他培养起一批核心柜员,保证了销售业务的顺利开展。

  逆流而上 迎刃而解

  付振宇乐观冷静,像一个倔强不服输的船长,他坚信凭借良好的技术和顽强的毅力一定能够驶达成功的彼岸。付振宇的性格感染着团队中每一个人,如同一块磁石吸引着同样渴望成功的伙伴劈波斩浪。2017年,在继续强化营业部经理自主经营的前提下,他提出向员工自我经营转型,他紧跟潮流趋势,开发了团队出勤微信管理模式,针对网点人员的非现场管理特点,利用微信追踪出勤出单情况,将团队管理中的不可控因素转化为可控因素。

  特色经营 成就未来

  多方面的建设成为付振宇迎接挑战、战胜挑战的资本,他将目标感和荣誉感设定为团队完成挑战的精神动力,围绕着自我价值和团队价值的实现,将团队的每一份子凝聚起来;将晋升和收入文化融入到日常作业中,成为引导队伍的方向和指针;效法个险渠道建立起健康人力、绩优人力和标杆人力,发挥不同产能人员能动性。同时,在网点配合上加大力度,定位精准营销,针对层级客户开展小型沙龙、大型讲座,发挥核心网点和核心柜员作用,形成强大销售合力。

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