保险公司靠什么赚钱?真不是“打死都不给赔”

1评论 2017-08-18 15:12:55 来源: 华培动力还有几板?

  很多人以为,保险公司就靠“骗你投保之后不给赔”来赚钱的。或者科学一点的想法是“算事故率来赚你不出事的钱”……

  然而,都不是。真赚钱的是哪部分?为何会觉得保险“打死都不赔”、基层销售人员风评很差?如何避免无法理赔的情况?看视频吧~

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  以下为文字版

  俗话说,“一人卖保险,全家不要脸”。

  保险公司是靠骗你买保险,事后不理赔来赚钱吗?这样想就幼稚了。

  保险公司的盈利主要靠三差:费差、利差和死差。靠卖多赔少赚钱,涉及两个概念。

  一是“费差”。它是保险公司预计费用和实际发生费用的差额。

  一是“死差”,它是预计的事故率与实际事故率的差额。

  只要预计高于实际,卖出保险总额高于赔付,保险公司就能赚。

  - + -

  这是保险公司赚钱的秘诀吗?不是,

  “利差”

  才是保险公司盈利的关键。所谓利差,就是实际投资收益和预订利率之间的差额。

  拿xx人寿来说,它的利差占三差比甚至超过100%,也就是说,除了利差之外,死差和费差都是赔钱的。

  - + -

  既然绝大部分利润来自利差而不是死差,为啥还会有人说保险公司打死不愿意理赔?

  符合保险条款而不理赔,你一个电话打给保监会,保险公司会很麻烦。

  重点就在

  “符合保险条款”

  很多保险销售对于条款只字不提或含糊其辞,让你掉坑里。

  保险的主要作用是保障生病和意外,所以,

  买保险时要盯着保险条款,别光盯着收益。

  嫌条款太多麻烦?画个重点,最重要的东西都在“保险责任”和“除外责任”上,读懂这里就可以啦。

关键词阅读:保险公司 利差 赚钱 保险责任 除外责任

责任编辑:李丽梦 RF13188
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