六成险企上半年个险增速快总保费为提升营销队伍质量

1评论 2016-08-04 02:46:03 来源:证券日报 完整呈现002247的打板逻辑!

在45家有可比数据的寿险公司中,今年上半年营销员渠道保费增速高于总保费的有27家,占比达到六成。其中既包括个险占比超过九成的中宏保险等外资险企,也包括诸如华夏保险、天安人寿等新型寿险公司。

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  在上市险企为首的大型寿险公司纷纷聚焦个险价值业务的同时,部分中小险企也在默默耕耘着自身的个险渠道。

  《证券日报》记者独家获得的一份同业交流数据显示,在45家有可比数据的寿险公司中,今年上半年营销员渠道保费增速高于总保费的有27家,占比达到六成。其中既包括个险占比超过九成的中宏保险等外资险企,也包括诸如华夏保险、天安人寿等新型寿险公司。

  这45家寿险公司上半年所占市场份额为42.3%,个险占比为27.44%。其合计总保费为9673亿元,同比增长57.96%,其个险保费合计为2655亿元,同比增长29.85%。

  中小险企的个险取得较高增长,一方面在于营销员队伍的壮大,另一方面,险企也在积极推出提升营销员产能的举措,后者的一个表现即,实施更有激励效果的“基本法”制度。

  12家险企个险增长超过100%

  同业交流数据显示,在45家有可比数据的寿险公司中,今年上半年营销员渠道保费增速高于总保费的达到六成。

  外资公司中,上半年中宏保险个险实现保费22.6亿元,同比增速为31.15%,高出总保费增速4.4个百分点;恒安标准个险保费6.26亿元,同比增长36.81%,高出总保费增速11.4个百分点;中德安联个险保费增速为10.36%,较总保费增速高出1.7个百分点。

  中资公司中,华夏保险个险保费78.6亿元,同比增速为301.05%,而总保费增速为七成左右,个险增速高出230个百分点,个险占比较去年同期提升3.3个百分点,达到5.71%;阳光人寿、合众人寿、百年人寿、幸福人寿、东吴人寿、吉祥人寿等个险增速亦高于总保费,个险比重提升。

  从个险同比增速看,12家险企超过100%。其中,德华安顾、昆仑健康因基数较小,上半年个险保费同比增速分别高达961.7%、497.2%;天安人寿增速排在第三位,上半年个险总保费为19.49亿元,同比增幅达438.25%。此外,中银三星、华夏保险、中韩人寿、利安人寿、百年人寿、东吴人寿、吉祥人寿、中意人寿、幸福人寿的个险保费相较去年上半年也均实现翻倍。

  这些个险保费实现100%以上增幅的险企中,个险占比最高的是德华安顾人寿,其个险占比达到41.3%,其次为东吴人寿(39.26%),其他个险占比较高的还包括中银三星、中韩人寿、中意人寿,3家公司的个险占比均在14%左右。

  45家公司的个险渠道策略明显分化,其中,中宏保险、平安人寿、友邦中国的个险占比在八成以上,最高达到九成,与此同时,也有20家公司的个险占比不足10%。

  从个险总保费来看,在中小险企中,上半年个险规模排名前五位的公司依次为人保寿险、富德生命人寿、华夏保险、友邦中国、阳光人寿。人保寿险个险总保费为95.6亿元,同比增长33.89%;富德生命个险保费89.7亿元,同比增长43.36%;友邦中国个险保费70.4亿元,同比增长25.61%;阳光人寿个险保费68.3亿元,同比增长76.08%。

  修改“基本法”

  为业内共识的是,因渠道产品价值率高,个险渠道业务往往意味着与高业务价值,而为注重业务品质的险企倚重。个险取得较高增长,一方面在于营销员队伍的壮大,另一方面,险企也在积极推出提升营销员产能的举措,后者的一个表现即,实施更有激励效果的“基本法”制度。

  例如,华夏保险近日正式推行的新“基本法”,力求使其旗下超过10万名营销员走进自主创业新时代。新“基本法”在业内首创客户承接权、独立经营权、客户传家权、团队传家权等“四大权益”;推出创业奖金终身制,吸引初创人员,销售精英即使不走组织发展路线,也可以获得终身奖励;在管理层提奖比例上,新“基本法”把核心组织利益奖项提奖比例做到市场最高,保证绩优团队和绩优人员的收入最大化。另外,华夏保险还为满足条件的从业人员提供一系列福利保障,包括意外身故、疾病身故、住院医疗、意外伤害医疗、养老公积金社保补贴、长期服务奖、关爱基金等,全面提升创业者的福利待遇。

  天安人寿销售总监侯铁军对媒体表示,其具备领先的“基本法”制度,诉求关键突出了团队的传承,为退休营销员设置终身成就奖,团队利益可以终身享受,亮点包括:高绩效高报酬,职级越高权益越多;血缘永续不断,直增直育做强组织;团队自主经营,一代创业世代受益等。基本法的核心是让愿意投身寿险营销的优秀营销员有归属感,有进取心,让他们充分发挥营销服务、经营发展的主动性和创造性。当内部的制度体系、培育体系、激励体系建立健全后,其收获了很多优秀的营销员。

关键词阅读:险企 个险 保费 营销队伍

责任编辑:苗绍华 RF13498
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