中国人寿集团欲深挖中心乡镇

白银大赛千万实盘资金派送中 2014-05-28 09:26:11 来源: 21世纪经济报道 作者: 赵萍

  欲深挖中心乡镇

  “不能寿险一家独大”,已成为国寿集团管理层的共识。

  目前集团已经具备5亿客户量,但超过3亿“自动脱落”或“休眠”状态,缪建民认为客户仅进行一次开发“是资源的巨大浪费”。要把这些客户资源“唤醒”,国寿集团管理层认为需要产寿养的深度互动。

  其中包括,将寿代产业务纳入营销员基本法的考核、为三家深度互动而开发的“国寿通”系统正式运营,以及深挖农村营销服务部的产寿互动等措施。

  国寿看好乡镇资源的另一重要原因是负债端与资产端的有机对接:利用保险投资新政和股市新政带来的“政策红利”,加大在新型城镇化建设、城市建设、养老社区、医疗机构等领域另类投资项目的选项力度,在投资地方基础建设时,有效利用政府资源开拓大病、新农合、种养殖等政策性保险业务。

  另外,国寿资管、国寿投资提供项目投资资源,协助促成了南京江宁区、苏州高新(行情,问诊)区的大病保险业务,国航、东航、禄口机场、国家电网、华域汽车(行情,问诊)、陕西煤业(行情,问诊)等财险业务,国家电网、中国南车(行情,问诊)、云冶集团等企业年金业务。

  这一成绩在管理层看来仍属初级阶段,“集团各子公司中高层主动协作意识不强,信息互通系统基础薄弱,人均产能与竞争对手相比仍有差距等”,均是国寿尚待解决的问题。

  缪建民在发言中提供的一组数据显示其互动业务的部分成效:2013年国寿的寿代产业务实现保费收入72.3亿元,比2012年增长17.6%,占国寿财当年总保费的22.8%。寿代年金业务实现新增中标基金规模83亿,占养老险公司新增中标规模的52.2%,同比增长13%。

  国寿财去年代理寿险保费6.9亿,代理年金业务新增到账规模1.6亿;养老险公司代理寿险保费8849万元,代理财险保费1279万元。

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(责任编辑:戴海东)

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