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新华保险聂桂花:饮水思源

2012年10月25日 18:23 来源: 金融界网站 【字体:

新华保险聂桂花

新华保险聂桂花

  聂桂花2002年9月3日加入新华保险(601336),是新华保险东莞中支银行业务部的创业元老之一。从刚入司的销售人员,到如今的全国前列的营业区总监。她的从业经历留下了太多的荣誉,书写了太多的辉煌。荣誉和辉煌展现了人的收获但是也折射了背后的艰辛与付出。

  聂桂花2002年9月3日入司,是新华保险东莞中支银行业务部的创业元老之一。从刚入司的销售人员,到如今的全国前列的营业区总监。她的从业经历留下了太多的荣誉,书写了太多的辉煌。荣誉和辉煌展现了人的收获但是也折射了背后的艰辛与付出。

  刚加入公司头两年,她在自己经营网点已拥有了一批忠实的客户,有许多客户都是重复购买新华的产品,最多的重复购买了近二十份之多。聂桂花有两点销售心得:第一,要以客户利益最大化,换位思考,站在客户的角度为客户考虑。在销售中,聂桂花总会根据客户不同的需求,不同的年龄段,推荐最适合的产品,从业十年,从来没有客户投诉销售误导等类似事情。第二,一定要做好客户服务,每逢过年过节,聂桂花都会以短信、电话给客户送去问候,定期针对客户的保单进行体检,交费提醒及领取提醒也从未中断。现在仍然有许多客户亲切的称呼她为“小聂”,也有许多客户把她作为倾诉的对象,说说心里话。正是这种细致、耐心的售后服务获得了客户的高度认同和信赖。

  作为东莞中支银行代理业务部建行渠道的总监,聂桂花一直以来规范经营、诚信待人、敬业奉献,获得了渠道的高度认同。建行渠道与东莞中支合作已有十年,同时与建行渠道合作的保险公司共有十一家。这些年东莞中支在建行渠道每年都取得了规模第一,期交第一,保费占比第一,中收占比第一的优异成绩,独占鳌头。这份成绩的取得来之不易,这与聂桂花以诚待人、低调务实的工作原则密不可分。正因为如此,她在建行渠道从上到下,从柜员到客户经理,从网点主任到分行领导都拥有良好的口碑,也正因为这点点滴滴的积累,东莞中支在建行渠道书写了一年又一年的精彩。

  她的努力无人可比。她曾开玩笑说自己每天的行程都在100公里以上。但正是她异于常人的努力和付出,才创造了今天东莞新华无人企及的荣誉和成就。她个人创造了连续入围新华保险总公司最高荣誉——高峰会的记录。同时基本全部囊括了公司各项大小奖励。真正书写了“用荣誉写日记”的辉煌篇章。虽然已经是第十个年头,但是她的每一天仍然充满激情和拼劲,荣誉之路在她的脚下将继续延伸。

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