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痛失近半省会“头把交椅”中国人寿筹备反攻城市计划

2009年08月22日 10:55 来源: 经济观察报 【字体:

  欧阳晓红

  “尽管我们不在乎规模,但也不能任由市场份额错失,下半年城区市场将会是中国人寿的主攻战场。”8月19日,一位中国人寿高层表示。

  “之前是‘拓展两乡,巩固城市’,现在反过来‘巩固两乡,拓展城市’。”知情人士透露,不久前中国人寿定调要收复城市“失地”,即将启动一项由农村到城市的拓展计划,其核心目标锁定——两至三年内,恢复城市竞争力。

  城市之“殇”

  据知情人士透露,全国32家省会城市中,近一半的城市,其寿险市场的头把交椅已被中国平安抢去;特别是北京、上海、大连等一线城市,中国平安均占据50%的市场份额;而本部在北京的中国人寿,其北京市场份额不足20%。

  中国人寿董事长杨超在不久前的一次内部会议上坦言,虽然保持着总体市场领先地位,但其领先地位在很大程度上是依靠农村市场,其在城区的竞争优势正逐渐削弱,特别是在大中城市的核心业务领域已经不占优势。

  现在,就连有的二线城市也在告急。

  据相关媒体报道,目前山东济南的寿险市场格局已然生变——一家独大的中国人寿,正在被平安人寿慢慢迫近,甚至在局部,后者已经超过了前者。

  衡量一家保险公司业绩的一项关键指标是新增保费,简称FYP。其对公司地位至关重要。数据显示,1-4月份,平安人寿济南分公司FYP约1.33亿元,占比37%,而中国人寿FYP约1.21亿元,占比约34%。

  事实上,中国人寿的城区优势逐渐缩小并非一朝一夕。在其大中城市的分公司业务结构中,长期性期交业务占比不高,不具备可持续发展动力。特别是当初中国人寿为了赴美上市,短期内靠销售“两鸿”等5年期短期寿险产品提升业绩,“这不利业务结构,对此中国人寿一直在进行调整,大力发展15年至30年的期缴业务。”一位中国人寿人士透露。

  一位中国人寿的竞争对手,毫不隐晦地表示,幸亏中国人寿及时进行了结构调整,不然,未来若干年内,某种程度上,不具可持续发展能力的国寿定会被其他竞争对手赶超。

  值得一提的是,相关数据显示,我国人口城市化率已由改革开放初期的18%增加至43%左右,至本世纪中叶将可能达到80%,这其间蕴涵着巨大的保险资源。此外,去年全国80家大中城市分公司总保费收入1668亿元,占全系统总保费的56.4%。

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